ベンチャーキャピタルを調達する創業者へのジャック・ドーシーのアドバイス ジャックの最初のアドバイスは、投資家に何か見せたいものがあることを確認することです。 「何よりもまず、私はいつも一緒に仕事をしたい人に何かを見せて行きたいと思っています。」 ツイッターでは、投資家に売り込む前に、ある程度の規模でサービスを利用する人がいることを確認した。そして、Squareには7人のマーチャントと、人々が実際に使用していた実用的なプロトタイプがありました。 ジャックは次のように説明しています。 「人々がそれを見て感じることができなければ、それを売るのは非常に困難です。そして、これがこれまでで最大の出来事になるだろうと人々に言いたくありません。私はそれを見せて、彼らにそれを感じてもらい、それを感じてもらいたいと思っています。」 ジャックの2番目のアドバイスは、最終的に投資家は解雇できない従業員のようなものであるため、資金を調達している相手を本当に気に入っていることを確認することです。 自問： 「私たちは本当にこの人と一緒に働きたいのでしょうか?これは、私たちが後押しされるべき方法で私たちを本当に後押ししてくれる人になるのでしょうか?」 ジャックは、早い段階でSquareを売り込み、VCから質問ゼロのタームシートを何度か受け取ったことを振り返ります。 「私は、タームシートは欲しくないと言いました。特に質問をしていない場合はなおさらです。つまり、もし彼らが私たちの理事会にいるとしたら、実際には難しい質問をするという点でそれほど建設的ではないでしょう。それが取締役会の役割です。外に目を向けて、彼らの洞察力と知恵をすべて私たちにもたらし、会社を導くことです。」 Squareでは、ジャックはVinod Khoslaと仕事をすることに決め、Vinod Khoslaは厳しい質問をし、週に一度ジャックに「これについて考えたことはありますか?」、「これをやっていますか?」、「この人を知っていますが、ここで紹介してもいいですか?」などとメールを送っていました。 人々がジャックにどの会社を売り込むべきかと尋ねると、ジャックはこう答えます。 「お金や会社だけの問題ではありません。それは、最終的に一緒に仕事をする個人についてです...それらの会社で本当に一緒に働きたい人を見つけてください。そして、あなたに本当に共鳴する人がいて、一緒に仕事をするというアイデアが気に入っているなら、その人に焦点を当ててください。この人をチームに加えるものとして扱わなければなりません。」 ビデオソース: @OxfordUnion (2015)

ピーター・ティールが語る未来に対する明確な見方の重要性 「私たちは常に非常に短い期間に焦点を当てています。なぜなら、来月、次の四半期を乗り切る方法を見つけ、顧客を獲得する方法を見つけなければならないからです。しかし、5〜10年先を考える価値は常にあります。なぜこれが5〜10年後に本当に価値のあるビジネスになるのでしょうか?競争環境はどのように発展するのでしょうか?テクノロジーはどのように発展するのでしょうか?世界はどう発展するのでしょうか?」 これらは答えるのが難しい質問ですが、ティール氏は、偉大な起業家は常にそれについて何らかの視点を持っていると考えています。それは間違っているかもしれませんが、それは十分に理由があります。 「悪い計画は、計画がないよりは常に良いです。だから計画を立ててください。いつでも変更できます。しかし、何が起こるかわからない、未来のすべてがランダムであるふりをしないでください。すべてがランダムで、自分のコントロールの及ばないものだと言うなら、それは失敗を相手にする方法です...私たちは将来における運の役割を誇張していると思います。」 以下は、ティールの著書『ゼロ・トゥ・ワン』からの関連文章です。 「ルネッサンスと啓蒙主義から20世紀半ばまで、運は支配され、支配され、制御されるべきものでした。できないことに集中するのではなく、できることをすべきだということに誰もが同意しました。ラルフ・ワルド・エマーソンは、この精神を次のように書いています。強い人は原因と結果を信じています。」1912年、南極点に到達した最初の探検家になった後、ロアルド・アムンセンは次のように書いています。不幸が存在しないふりをする人は誰もいませんでしたが、前の世代は一生懸命働くことで自分で運を稼ぐことを信じていました。」 ビデオソース:@Forbes(2014)

会社設立についてイーロンマスク:「ひどい時期もある」 「多くの場合、人々は会社を作るのは楽しいだろうと考えています。本当にそんなに面白くないと思います。楽しい時期もあれば、ひどい時期もあります。特にあなたが会社のCEOであればなおさらです。あなたは実際に、会社内の最悪の問題をすべて蒸留しています。うまくいっていることに時間を費やしても意味がありません。だから、他の人が処理できないうまくいかないことにだけ時間を費やすのです...最も有害で痛みを伴う問題です。」 イーロン氏は、創業者は「かなり高い痛みの閾値」を持つ必要があると考えており、会社を立ち上げることは「奈落の底を見つめてガラスを食べる」ようなものだと説明しています。 「奈落の底を見つめる部分は、ほとんどのスタートアップが失敗するので、常に会社の絶滅に直面することになるということです...あなたは常に、「よし、これを正しく理解しなければ、会社は死んでしまうだろう」と言っています。かなりストレスがたまるでしょう。そして、グラスを食べる部分は、あなたが取り組んでいく問題ではなく、会社があなたに取り組む必要がある問題に取り組まなければならないということです。そして、本当に取り組んでいなければよかったと思う問題に取り組んでしまいます...そしてそれは長い間続きます。」 ビデオソース:@khanacademy(2013)