El CEO de Airbnb, Brian Chesky, comparte los consejos de Paul Graham que le ayudaron a encontrar el ajuste entre el producto y el mercado "Paul Graham nos dio una serie de consejos que probablemente cambiaron nuestro negocio para siempre... Básicamente dijo: 'Es mejor tener 100 clientes que te aman que un millón de clientes a los que simplemente les gustas'". El fundador de Airbnb, Brian Chesky, continúa: "Si tienes 100 personas a las que les encanta tu producto, se lo dirán a 100 personas y se lo dirán a 100 personas, y esto crecerá viralmente. De hecho, casi todos los movimientos en la historia también han crecido de esta manera: hay seguidores profundamente apasionados y lo hacen crecer, y son defensores de los clientes". Contrasta esto con la sabiduría general en Silicon Valley de: "Necesito construir esta aplicación. Necesita tener este coeficiente viral. Necesito que millones de personas lo usen. Y tienen que gustarles lo suficiente como para compartirlo". Brian argumenta que esta es la forma incorrecta de pensar en la creación de un gran producto. Y una vez que dejaron de preocuparse por millones de personas, fue totalmente liberador. En este momento, el equipo fundador de Airbnb decidió conseguir que 100 personas los amaran, harían cosas que no escalan: "Conseguir que 100 personas te quieran significa que tienes que conocerlas y entender su problema. Volábamos durante Y Combinator de Mountain View a Nueva York e íbamos de puerta en puerta y nos reuníamos con cada uno de nuestros anfitriones y, literalmente, vivíamos con ellos". Este fue un gran punto de inflexión para la empresa. "Y una vez que tienes a 100 personas, solo te enfocas en descubrir cómo escalar eso. Es un problema intelectual totalmente diferente escalar algo que a 100 personas les encanta que averiguar [cómo hacer que 1 millón de personas a las que les gustas te amen]. Y ese fue el punto de inflexión para nosotros". Fuente del vídeo: @GreylockVC (2015)

Jensen Huang: "Una buena dosis de ignorancia e irreverencia es una cualidad esencial para los CEOs de startups" "Cuando estábamos entrando en Deep Learning e IA, mi primer pensamiento fue: '¿Qué tan difícil puede ser esto?'" recuerda Jensen. "Resultó ser increíblemente difícil, y por eso aún no se ha resuelto. Pero siempre entro en [un campo nuevo] con la actitud: '¿Qué tan difícil puede ser esto?'" Cuando Jensen fundó Nvidia junto con Curtis Priem y Chris Malachowsky, no pensaban que crear una nueva empresa de chips fuera a ser tan difícil. Sin embargo, esa ignorancia e irreverencia, argumenta Jensen, es la razón por la que Nvidia existe hoy en día. "El dolor y el sufrimiento, los contratiempos, las decepciones, las sorpresas, y construir exactamente la tecnología equivocada y tener que aprender algo completamente nuevo — si supieras todo eso desde el primer día, creo que sería demasiado aterrador empezar", confiesa. "Creo que una de las mejores cosas para un emprendedor es la idea de que no puede ser tan difícil." Jensen continúa: "Tienes que tener una mentalidad sobrehumana aunque no tengas capacidades sobrehumanas. Y para los emprendedores, creo que su superpoder es una buena dosis de ignorancia, irreverencia y esta creencia desmesurada en sí mismos. Deberían conservarlo todo lo posible. Con el tiempo, la realidad te golpeará, pero con suerte tienes el carácter para sobrevivir, la inteligencia para salir adelante, las amistades o el equipo que te apoyen en el camino y la pura voluntad para superar esos desafíos. Vas a tener muchas." Fuente del vídeo: @ComputerHistory (2024)

El consejo de Frank Slootman para los fundadores que aprenden a ser CEO Los fundadores le preguntan con frecuencia a Frank (ex CEO de Snowflake): "¿Crees que puedo ser CEO?" Frank responde con una pregunta: "¿Quieres serlo?" Explica: "Si quieres serlo, tienes que convertirte en un estudiante del papel porque es diferente". Una de las mayores diferencias en la transición a ser un "CEO operativo" es que el "campo de distorsión de la realidad" de un fundador se convierte en una responsabilidad. Frank explica: "La distorsión de la realidad es algo muy útil. Steve Jobs no habría hecho nada si no tuviera distorsión de la realidad: tienes que ver el mundo de manera diferente, y no comenzarías una empresa si no tuvieras distorsión de la realidad. Pero cuando comienzas a dirigir un lugar para la escala y la velocidad de ruptura, necesitas honestidad intelectual". Y continúa: "Necesitas ver el mundo como realmente es... No es una versión de la verdad. Y, por cierto, es difícil. Hay que buscar esa honestidad intelectual con todo". La falta de honestidad intelectual es donde Frank ve que muchos fundadores se equivocan: "No pueden manejar la verdad. Cuando tienen problemas de ventas, siempre es: 'Oh, vamos a conseguir un nuevo vicepresidente de ventas'. Bueno, tal vez el producto apesta. Pero esa es una conversación que no quieren tener". Fuente del vídeo: @FoundationCap (2024)