Брайан Чески о том, чему ваш стартап может научиться из знаменитого объявления о работе Эрнеста Шеклтона В конце процесса собеседования основатель Airbnb обычно говорит кандидату все причины, по которым ему не стоит принимать эту работу: "Это будут самые длинные часы в вашей жизни. Я буду требовать от вас высоких стандартов. Это будет день и ночь. Это будет то. Это будет другое." Как отмечает Брайан, это часто противоположно тому, что делают рекрутеры: "Рекрутеры часто хотят продать свою компанию как клуб для богатых - у нас отличные льготы, у нас это замечательно, у нас то замечательно. И это создает неправильно управляемые ожидания." Но лучшие люди хотят вызова. Брайан читает знаменитое объявление о работе, которое Эрнест Шеклтон разместил в газете, чтобы набрать людей для своей экспедиции "Эндьюранс": "Ищем мужчин для опасного путешествия. Низкая зарплата, лютый холод, долгие часы полной темноты. Безопасное возвращение сомнительно. Честь и признание в случае успеха." Брайан считает, что это одно из лучших объявлений о работе за всю историю: "Не рисуйте розовую картину опыта... Почему самые подготовленные люди в мире хотят быть морскими котиками? Потому что они хотят вызова. Обычный человек не хочет вызова, но лучшие люди хотят вызова. И это оттолкнет посредственных людей, но привлечет великих людей."

Советы Джека Дорси для основателей, привлекающих венчурный капитал Первый совет Джека — убедиться, что у вас есть что показать инвесторам: «Прежде всего, я всегда хочу прийти к любому, с кем хочу работать, с чем-то, что можно показать.» В Twitter они убедились, что у них есть пользователи, использующие сервис в каком-то масштабе, прежде чем обращаться к инвесторам. А в Square у них было 7 торговцев и работающий прототип, который люди действительно использовали. Как объясняет Джек: «Если люди не могут это увидеть и почувствовать, очень трудно продать. И я не хочу просто приходить и говорить людям, что это будет самое большое событие в истории. Я хочу иметь возможность это показать и заставить их почувствовать это и уйти с этим ощущением.» Второй совет Джека — убедиться, что вам действительно нравится человек, у которого вы собираетесь привлекать деньги, потому что в конечном итоге инвесторы похожи на сотрудников, которых вы не можете уволить. Спросите себя: «Действительно ли мы хотим работать с этим человеком? Будет ли это кто-то, кто действительно будет подталкивать нас в том направлении, в котором нам нужно двигаться?» Джек вспоминает, как он представлял Square на ранних этапах и получал несколько терминальных листов от венчурных капиталистов, которые не задавали никаких вопросов: «Я сказал, что не хочу терминальный лист — особенно если вы не задаете никаких вопросов. Это значит, что если они в нашем совете, они на самом деле не будут конструктивными в плане действительно сложных вопросов. Это роль совета. Он должен смотреть наружу и приносить нам все свои идеи и мудрость и помогать направлять компанию.» С Square Джек решил работать с Винодом Хослой, который задавал сложные вопросы и отправлял Джеку электронные письма раз в неделю с вопросами вроде: «Вы об этом думали?», «Вы это делаете?», «Я знаю этого человека, могу ли я сделать здесь представление?» Когда люди спрашивают Джека, какие фирмы им стоит представлять, Джек отвечает: «Дело не только в деньгах или фирме. Дело в человеке, с которым вы в конечном итоге будете работать… Найдите людей, с которыми вы действительно хотите работать в этих фирмах. И если есть кто-то, кто действительно резонирует с вами и вам нравится идея работать с ним, сосредоточьтесь на нем. Вы должны рассматривать это как добавление этого человека в вашу команду.» Источник видео: @OxfordUnion (2015)

Питер Тиль о важности наличия четкого взгляда на будущее «Мы всегда сосредоточены на очень коротких временных горизонтах, потому что вам нужно найти способ пережить следующий месяц, следующий квартал, как привлечь клиентов. Но всегда стоит думать на 5-10 лет вперед. Почему это будет действительно ценным бизнесом через 5-10 лет? Как будет развиваться конкурентная среда? Как будет развиваться технология? Как будет развиваться мир?» Это трудные вопросы для ответа, но Тиль считает, что великие предприниматели всегда имеют какую-то перспективу на это. Она может быть неверной, но она хорошо обоснована. «Плохой план всегда лучше, чем отсутствие плана. Так что имейте план. Вы всегда можете его изменить. Но не делайте вид, что у вас нет понятия о том, что произойдет, и что все в будущем случайно. Если вы говорите, что все случайно и вне вашего контроля, это то, как вы настраиваете себя на провал... Я действительно думаю, что мы преувеличиваем роль удачи в нашем будущем.» Следующий отрывок связан с книгой Тиля «От нуля до единицы»: «От Ренессанса и Просвещения до середины 20 века удача была чем-то, что нужно было освоить, доминировать и контролировать; все соглашались с тем, что вы должны делать то, что можете, а не сосредотачиваться на том, что не можете. Ральф Уолдо Эмерсон запечатлел эту идею, когда написал: «Поверхностные люди верят в удачу, верят в обстоятельства... Сильные люди верят в причинно-следственные связи.» В 1912 году, после того как он стал первым исследователем, достигшим Южного полюса, Роальд Амундсен написал: «Победа ждет того, у кого все в порядке — удача, люди это называют.» Никто не делал вид, что несчастья не существуют, но предыдущие поколения верили в то, что можно создать свою удачу, усердно работая.» Источник видео: @Forbes (2014)