فكرة عمل غير جذابة *يمكنك* أن تحقق الكثير من المال: تقليم الأشجار. قبل عدة أسابيع شرحت نموذج العمل بالكامل مع كريس. إليك بالضبط كيف يحقق عمله في إزالة الأشجار 58,000 دولار شهريا (دون شراء شاحنة أو توظيف موظفين أو لمس منشار كهربائي):

الخطوة 1: التحقق من الطلب كريس لم يخمن إذا كان الناس بحاجة لإزالة الأشجار. اختبرها. كتب عرضا بسيطا جدا: "تقليم الأشجار يبدأ بسعر 495 دولار، بسرعة، مضمونة في الوقت المحدد." ثم أطلق صفحة هبوط مع نموذج ونشر إعلانات رخيصة تستهدف رمزه البريدي على فيسبوك وجوجل. الهدف الوحيد كان معرفة عدد الأشخاص الذين ملأوا النموذج.

الخطوة 2: ابن قائمة المقاولين الفرعيين الخاصة بك لم يكن عمل الأشجار الفعلي ضمن خطة كريس. عادة ما يجد خمسة مقاولين فرعيين مختلفين ويلتقي بهم في حديقة عامة ليعطي عملا افتراضيا. ثم يسأل كل واحد منها: "كم ستتقاضى لتقليم هذا؟"

يشاهد: - من وصل في الوقت المحدد - بدا محترفا - من الذي تذكره بشكل صحيح هذا ما يسمى بالتأهيل المبدئي، وهو الطريقة التي تتجنب بها كابوس توظيف شخص يتجاهل أول عميل لك. أنت لا توظف موظفين هنا. أنت تبني قائمة من الأشخاص الذين يقومون بالعمل الفعلي بينما تركز أنت على جذب العملاء.

الخطوة 3: احصل على أول عميل لك بعد ذلك، كريس لا يطارد أصحاب المنازل العشوائيين. يستهدف فقط ثلاثة أنواع من العملاء: - وكلاء العقارات (يتعاملون مع عشرات أصحاب المنازل) - مديرو العقارات (يشرفون على عدة عقارات) - الملاك (يمتلكون في المتوسط 3-5 منازل ويحتاجون إلى أعمال متكررة كل عام)

ثم ينشر إعلانات على فيسبوك كانت بسيطة بشكل غبي: - فيديوهات سيلفي مدتها 10-15 ثانية تم تصويره على هاتفه - لا يوجد محرر أو رسومات متقنة - فقط وجهه ونص

الخطوة 4: نفذ دون القيام بالعمل إليك العجلة الطائرة النموذجية في هذا المجال: - العميل يطلب عرض سعر - القيادة التي تنقل المشغل إلى الموقع - يتم إرسال تفاصيل العمل إلى مقاول فرعي - المعلمة الفرعية تحضر، تنجز العمل، وتنهي العمل في يوم أو ثلاثة - يرسل فاتورة عبر برنامجه - العميل يدفع له، ثم يدفع هو للمقاول الفرعي

الخطوة 5: تحويل وظيفة واحدة إلى المزيد من الوظائف لكل عمل مكتمل، يترك كريس لافتة حديقة في منزل الزبون. يطلب من صاحب المنزل تركه معلقا طالما أنه مستعد. تلك اللافتة شهادة صامتة على الحي بأكمله بأن كريس جيد وأن صاحب المنزل يثق به.

إنه دليل اجتماعي دون قول كلمة. كما أنه يطرق الأبواب. معظم شركات الأشجار تقوم بالعمل وتغادر. لكن كريس يتعامل مع كل وظيفة كأنها بداية علاقة مع رمز بريدي كامل.

الخطوة 6: وظف مدير العمليات الخاص بك عندما شعر كريس أنه أصبح عنق زجاجة، نشر إعلان 'رائد أعمال تحت التدريب' على لوحة وظائف. هكذا أصبح جيمس مشغله. وظيفته هي: - إدارة المقاولين الفرعيين - وظائف اقتباس - التعامل مع العميل - القيادة إلى المواقع

الخطوة 7: بناء محرك التسويق كريس يجد منافسين لديهم أكبر عدد من التقييمات. ليست أفضل المراجعات، بل أكثر. ثم يأخذ لقطات شاشة لكل مراجعة في ChatGPT. يطلب تحليل المشاعر: "مم يشتكي الزبائن؟ ماذا يمدحون؟" ثم يستخدم تلك النقاط الألم بالضبط في إعلاناته.

إذا كانت التقييمات تقول "دائما متأخر"، فإن إعلانه يقول "استرداد كامل إذا تأخرنا." إذا اشتكت المراجعات من الفوضى في التنظيف، فإن إعلانه يعد بحدائق نظيفة تماما. هو لا يخمن ما يريده السوق. هو يقرأ ما يقولونه بالفعل ويبيع لهم العكس. ريديت هو كنز ذهب لهذا الغرض.

الخطوة 8: بناء مصادر دخل أخرى كل عمل لديه فرص لكسب المال خارج الخدمة الأساسية. كريس يسمي هذا "بيع نشارة الخشب". في كل عمل، هناك نفايات يرميها الآخرون لكن يمكنك تحقيق الأرباح. بالنسبة لإزالة الأشجار، يكون الأمر يتعلق بالخشب نفسه.

يتم تسليم جذوع البلوط الكبيرة إلى ممتلكاته. لذا اشترى جهاز تقطيع الحطب وتعاون مع طلاب المدارس الثانوية الذين كانوا يقسمون الحطب ويبيعون الحطب على سوق فيسبوك مقابل 500 دولار لكل سلك. عمل كبير واحد يمكن أن ينتج عدة أسلاك، وهو بضعة آلاف من الدولارات الإضافية من الخشب الذي كان سيذهب إلى المكب.

إذا كنت تتساءل عن تكلفة بدء عمل تجاري كهذا، فإليك التفاصيل: - تكلفة بدء التشغيل: 500 دولار - التكاليف الثابتة: 1-2000 دولار شهريا كريس لا يملك أي مستودع أو شاحنة أو موظفين. لذا نفقاته هي فقط التأمين، والتقنية، وفاتورة الهاتف.

التكاليف المتغيرة مثل الوقود، والرسوم العليا، والإنفاق على الإعلانات تتغير حسب الموسم. - متوسط حجم الوظيفة: 1,600 دولار الوظائف الصغيرة تصل إلى 500 دولار، والوظائف الكبيرة تصل إلى 5000 دولار. مقابل كل دولار من الإيرادات، يذهب 50 سنتا إلى المقاول الفرعي. 25 سنتا تغطي النفقات العامة. 25 سنتا ربح.