Niekonwencjonalny pomysł na biznes, który *może* przynieść dużo pieniędzy: Przycinanie drzew. Kilka tygodni temu szczegółowo omówiłem cały model biznesowy z Chrisem. Oto dokładnie, jak jego firma zajmująca się usuwaniem drzew zarabia 58 000 dolarów miesięcznie (bez kupowania ciężarówki, zatrudniania pracowników czy dotykania piły łańcuchowej):

Krok 1: Walidacja popytu Chris nie zgadywał, czy ludzie potrzebują usunięcia drzew. Przetestował to. Napisał bardzo prostą ofertę: "Przycinanie drzew od 495 $, szybko, gwarantowane na czas." Następnie stworzył stronę docelową z formularzem i uruchomił tanie reklamy kierujące na swój kod pocztowy na Facebooku i Google. Jedynym celem było sprawdzenie, ile osób wypełni formularz.

Krok 2: Stwórz swoją listę podwykonawców Wykonywanie rzeczywistej pracy przy drzewach nigdy nie było w planach Chrisa. Zazwyczaj znajduje 5 różnych podwykonawców i spotyka się z nimi w publicznym parku, aby przedstawić hipotetyczne zlecenie. Następnie pyta każdego z nich: "Ile byś za to policzył?"

On obserwuje: - Kto pojawił się na czas - Kto wydawał się profesjonalny - Kto ustalił odpowiednią cenę To nazywa się wstępnym kwalifikowaniem i to sposób, aby uniknąć koszmaru zatrudniania kogoś, kto ignoruje twojego pierwszego klienta. Nie zatrudniasz tutaj pracowników. Budujesz rolodex ludzi, którzy wykonują rzeczywistą pracę, podczas gdy ty koncentrujesz się na pozyskiwaniu klientów.

Krok 3: Zdobądź swojego pierwszego klienta Następnie Chris nie goni za przypadkowymi właścicielami domów. Skupia się tylko na trzech typach klientów: - Agenci nieruchomości (mają kontakt z dziesiątkami właścicieli domów) - Zarządcy nieruchomości (nadzorują wiele nieruchomości) - Właściciele mieszkań (średnio posiadają 3-5 domów i potrzebują regularnej pracy co roku)

Następnie uruchamia reklamy FB, które były głupio proste: - 10-15 sekundowe filmy selfie nagrane telefonem - Bez edytora ani wymyślnych grafik - Tylko jego twarz i skrypt

Krok 4: Wykonaj bez wykonywania pracy Oto typowy mechanizm w tej branży: - Klient dzwoni po wycenę - Operator zjeżdża na miejsce - Szczegóły pracy są wysyłane do podwykonawcy - Podwykonawca przyjeżdża, wykonuje pracę i kończy ją w ciągu dnia lub trzech - Wysyła fakturę przez swoje oprogramowanie - Klient mu płaci, a on płaci podwykonawcy

Krok 5: Przekształć jedną pracę w więcej prac Po każdej zakończonej pracy Chris zostawia znak na podwórku klienta. Prosi właściciela domu, aby zostawił go tak długo, jak będzie chciał. Ten znak jest cichym świadectwem dla całej okolicy, że Chris jest dobry i że właściciel domu mu ufa.

To dowód społeczny bez słowa. On także puka do drzwi. Większość firm zajmujących się drzewami po prostu wykonuje pracę i odchodzi. Ale Chris traktuje każdą pracę jak początek relacji z całym kodem pocztowym.

Krok 6: Zatrudnij swojego menedżera operacyjnego Kiedy Chris poczuł, że staje się wąskim gardłem, zamieścił ogłoszenie o pracy na stanowisko „Przedsiębiorca w trakcie szkolenia” na tablicy ogłoszeń. W ten sposób James został jego operatorem. Jego zadania to: - Zarządzanie podwykonawcami - Wycenianie zleceń - Obsługa klienta - Dojazd na miejsca

Krok 7: Zbuduj silnik marketingowy Chris znajduje konkurentów z największą liczbą recenzji. Nie najlepszych recenzji, ale najwięcej. Następnie zrzuca z ekranu każdą recenzję do ChatGPT. Pyta o analizę sentymentu: "Na co skarżą się klienci? Co chwalą?" Potem wykorzystuje te dokładne punkty bólu w swoich reklamach.

Jeśli recenzje mówią "zawsze spóźniony", jego reklama mówi "Pełny zwrot pieniędzy, jeśli się spóźnimy." Jeśli recenzje skarżą się na bałagan po sprzątaniu, jego reklama obiecuje nieskazitelne ogrody. Nie zgaduje, czego chce rynek. Czyta to, co już mówią, i sprzedaje im przeciwieństwo. Reddit to kopalnia złota dla tego.

Krok 8: Budowanie innych źródeł przychodu Każdy biznes ma możliwości zarabiania pieniędzy poza podstawową usługą. Chris nazywa to "sprzedażą swojego trocin." W każdym biznesie są odpady, które inni wyrzucają, ale ty możesz je zmonetyzować. W przypadku usuwania drzew to faktyczne drewno.

Wielkie dębowe kłody są zrzucane na jego posesję. Kupił więc rozdzielacz do drewna i nawiązał współpracę z uczniami szkół średnich, którzy rąbią kłody i sprzedają drewno kominkowe na Facebook Marketplace za 500 dolarów za kord. Jedna duża praca może przynieść kilka kordów, co daje kilka tysięcy dolarów dodatkowo z drewna, które trafiłoby na wysypisko.

Jeśli zastanawiasz się, ile kosztuje rozpoczęcie takiego biznesu, oto szczegóły: - Koszt uruchomienia: 500 USD - Koszty stałe: 1-2 tys. USD miesięcznie Chris nie posiada żadnego magazynu, ciężarówek ani pracowników. Jego wydatki to tylko ubezpieczenie, technologia i rachunek telefoniczny.

Koszty zmienne, takie jak gaz, opłaty drogowe i wydatki na reklamy, zmieniają się w zależności od sezonu. - Średni rozmiar zlecenia: 1 600 USD Małe zlecenia kosztują 500 USD, duże zlecenia osiągają 5 000 USD. Na każdy dolar przychodu, 50 centów trafia do podwykonawcy. 25 centów pokrywa koszty ogólne. 25 centów to zysk.