不吸引人的商业想法，但*可以*赚很多钱： 树木修剪。 几周前，我和克里斯详细分析了整个商业模式。 他的树木移除业务是如何每月赚取58,000美元的（无需购买卡车、雇佣员工或接触电锯）：

第一步：验证需求 克里斯并没有猜测人们是否需要树木移除。他进行了测试。 他写了一个非常简单的报价：“树木修剪起价495美元，快速，保证准时。” 然后他创建了一个带有表单的着陆页，并在Facebook和Google上投放了针对他邮政编码的廉价广告。 唯一的目标是看看有多少人填写了表单。

步骤 2：建立您的分包商名册 进行实际的树木工作从来不是克里斯的计划。 他通常会找到 5 个不同的分包商，并在一个公共公园与他们会面，给出一个假设的工作。 然后他问每一个人："你会收多少钱来修剪这个？"

他观察： - 谁准时出现 - 谁看起来专业 - 谁定价合理 这被称为预先资格审查，它是避免雇佣那些对你的第一个客户失联的人的噩梦的方法。 你在这里不是雇佣员工。你是在建立一个可以实际工作的人脉名册，而你则专注于获取客户。

步骤 3：获取您的第一个客户 接下来，Chris 不会追逐随机的房主。他只针对三种客户类型： - 房地产经纪人（他们接触到数十位房主） - 物业管理者（他们管理多个物业） - 房东（他们平均拥有 3-5 套房子，并且每年需要定期的工作）

然后他投放了非常简单的 FB 广告： - 10-15 秒的自拍视频，用手机拍摄 - 没有编辑或华丽的图形 - 只有他的脸和一份剧本

第4步：在不做工作的情况下执行 以下是这一行业的典型飞轮： - 客户打电话询价 - 操作员开车到现场 - 工作细节发送给分包商 - 分包商到达，完成工作，并在一到三天内结束 - 他通过软件发送发票 - 客户支付他，然后他支付分包商

第5步：将一项工作变成更多的工作 对于每一项完成的工作，克里斯都会在客户的家里放一个院子标志。 他请房主尽可能长时间地保留这个标志。 这个标志是对整个社区的无声证明，表明克里斯很优秀，房主信任他。

这是一种无需言语的社会证明。 他还会敲门。大多数树木公司只是完成工作然后离开。 但克里斯把每一项工作都视为与整个邮政编码建立关系的开始。

第6步：雇佣您的运营经理 当克里斯觉得自己成为了瓶颈时，他在一个招聘网站上发布了一个“培训中的企业家”的广告。 这就是詹姆斯成为他的运营者的原因。他的工作是： - 管理分包商 - 报价 - 处理客户 - 驱车前往现场

第7步：建立营销引擎 克里斯找到评论最多的竞争对手。不是最好的评论，而是最多的评论。 然后他将每条评论截图到ChatGPT中。他询问情感分析： “客户在抱怨什么？他们在赞扬什么？” 然后他在广告中使用这些确切的痛点。

如果评论说“总是迟到”，他的广告说“如果我们迟到，全额退款。” 如果评论抱怨清理不干净，他的广告承诺提供干净整洁的院子。 他并不是在猜测市场想要什么。他在阅读他们已经在说的话，并向他们销售相反的东西。 Reddit是一个宝藏。

第8步：建立其他收入来源 每个企业都有机会在核心服务之外赚钱。 克里斯称之为“出售你的锯末”。 在每个企业中，都有别人丢弃的废物，但你可以将其变现。 对于树木移除来说，就是实际的木材。

大橡木原木被送到他的物业。 于是他买了一台木材劈裂机，并与高中生合作，让他们劈开原木，并在Facebook Marketplace上以每立方码500美元的价格出售柴火。 一项大型工作可以产生几立方码，这意味着可以从本来会被扔掉的木材中额外获得几千美元。

如果你想知道开始这样的业务需要多少钱，这里是详细信息： - 启动成本：$500 - 固定成本：每月$1-2千 克里斯没有任何仓库、卡车或员工。因此他的开支仅包括保险、技术和电话费。

可变成本如燃气费、过路费和广告支出会随季节波动。 - 平均工作规模：$1,600 小型工作费用为$500，大型工作费用为$5,000。 每赚取一美元的收入，50美分支付给分包商。25美分用于覆盖间接费用。25美分是利润。