Ý tưởng kinh doanh không hấp dẫn nhưng *có thể* kiếm được nhiều tiền: Cắt tỉa cây. Vài tuần trước, tôi đã phân tích toàn bộ mô hình kinh doanh với Chris. Đây là cách mà công ty loại bỏ cây của anh ấy kiếm được 58.000 đô la mỗi tháng (mà không cần mua xe tải, thuê nhân viên, hay chạm vào cưa xích):

Bước 1: Xác thực Nhu cầu Chris không đoán xem mọi người có cần dịch vụ cắt tỉa cây hay không. Anh ấy đã thử nghiệm điều đó. Anh ấy đã viết một lời đề nghị cực kỳ đơn giản: "Cắt tỉa cây bắt đầu từ $495, nhanh chóng, đảm bảo đúng giờ." Sau đó, anh ấy đã tạo một trang đích với một mẫu đơn và chạy quảng cáo giá rẻ nhắm vào mã bưu điện của mình trên Facebook và Google. Mục tiêu duy nhất là xem có bao nhiêu người điền vào mẫu đơn.

Bước 2: Xây dựng danh sách nhà thầu phụ của bạn Việc thực hiện công việc cắt tỉa cây cối chưa bao giờ nằm trong kế hoạch của Chris. Anh ấy thường tìm 5 nhà thầu phụ khác nhau và gặp họ tại một công viên công cộng để đưa ra một công việc giả định. Sau đó, anh ấy hỏi từng người: "Bạn sẽ tính phí bao nhiêu để cắt tỉa cái này?"

Anh ấy theo dõi: - Ai đã đến đúng giờ - Ai có vẻ chuyên nghiệp - Ai đã định giá đúng Điều này được gọi là tiền đủ điều kiện và đó là cách bạn tránh được cơn ác mộng khi thuê một người nào đó bỏ rơi khách hàng đầu tiên của bạn. Bạn không đang thuê nhân viên ở đây. Bạn đang xây dựng một danh sách những người thực hiện công việc thực sự trong khi bạn tập trung vào việc có được khách hàng.

Bước 3: Có Khách Hàng Đầu Tiên Tiếp theo, Chris không theo đuổi những chủ nhà ngẫu nhiên. Anh chỉ nhắm đến ba loại khách hàng: - Đại lý bất động sản (họ tiếp xúc với hàng chục chủ nhà) - Quản lý tài sản (họ giám sát nhiều bất động sản) - Chủ nhà (họ sở hữu trung bình 3-5 ngôi nhà và cần công việc định kỳ mỗi năm)

Sau đó, anh ấy chạy quảng cáo FB mà thật sự rất đơn giản: - Video tự quay 10-15 giây trên điện thoại của anh ấy - Không có biên tập viên hay đồ họa cầu kỳ - Chỉ có khuôn mặt của anh ấy và một kịch bản

Bước 4: Thực hiện mà không cần làm việc Dưới đây là vòng quay điển hình trong lĩnh vực này: - Khách hàng gọi để yêu cầu báo giá - Nhân viên lái xe đến địa điểm - Chi tiết công việc được gửi đến nhà thầu phụ - Nhà thầu phụ xuất hiện, thực hiện công việc và hoàn thành trong một hoặc ba ngày - Anh ấy gửi hóa đơn qua phần mềm của mình - Khách hàng thanh toán cho anh ấy, sau đó anh ấy thanh toán cho nhà thầu phụ

Bước 5: Biến Một Công Việc Thành Nhiều Công Việc Đối với mỗi công việc hoàn thành, Chris để lại một biển hiệu ở nhà của khách hàng. Anh ấy yêu cầu chủ nhà để nó lại càng lâu càng tốt. Biển hiệu đó là một lời chứng thực im lặng cho toàn bộ khu phố rằng Chris là người giỏi và chủ nhà tin tưởng anh.

Đó là bằng chứng xã hội mà không cần nói một lời nào. Anh ấy cũng gõ cửa. Hầu hết các công ty cây xanh chỉ làm công việc và rời đi. Nhưng Chris coi mỗi công việc như là khởi đầu của một mối quan hệ với cả một mã bưu điện.

Bước 6: Thuê Quản lý Vận hành của bạn Khi Chris cảm thấy mình đang trở thành một điểm nghẽn, anh đã đăng một quảng cáo ‘Doanh nhân đang trong quá trình đào tạo’ trên một bảng việc làm. Đó là cách James trở thành người điều hành của anh. Công việc của anh là: - Quản lý các nhà thầu phụ - Báo giá công việc - Xử lý khách hàng - Lái xe đến các địa điểm

Bước 7: Xây Dựng Cỗ Máy Tiếp Thị Chris tìm những đối thủ cạnh tranh có nhiều đánh giá nhất. Không phải đánh giá tốt nhất, mà là nhiều nhất. Sau đó, anh chụp màn hình từng đánh giá vào ChatGPT. Anh yêu cầu phân tích cảm xúc: "Khách hàng đang phàn nàn về điều gì? Họ đang khen ngợi điều gì?" Sau đó, anh sử dụng những điểm đau đó trong quảng cáo của mình.

Nếu các đánh giá nói "luôn luôn trễ," quảng cáo của anh ấy nói "Hoàn tiền đầy đủ nếu chúng tôi trễ." Nếu các đánh giá phàn nàn về việc dọn dẹp bừa bộn, quảng cáo của anh ấy hứa hẹn những khu vườn sạch sẽ. Anh ấy không đoán xem thị trường muốn gì. Anh ấy đang đọc những gì họ đã nói và bán cho họ điều ngược lại. Reddit là một mỏ vàng cho điều này.

Bước 8: Xây dựng các nguồn doanh thu khác Mỗi doanh nghiệp đều có cơ hội kiếm tiền ngoài dịch vụ cốt lõi. Chris gọi điều này là "bán mùn cưa của bạn." Trong mỗi doanh nghiệp, có những thứ lãng phí mà người khác vứt đi nhưng bạn có thể kiếm tiền từ đó. Đối với việc loại bỏ cây, đó là gỗ thực tế.

Những khúc gỗ sồi lớn được giao đến tài sản của anh ấy. Vì vậy, anh ấy đã mua một máy tách gỗ và hợp tác với những học sinh trung học để tách các khúc gỗ và bán củi trên Facebook Marketplace với giá 500 đô la mỗi dây. Một công việc lớn có thể mang lại vài dây, điều này có thể mang lại thêm vài nghìn đô la từ gỗ mà lẽ ra đã bị vứt đi.

Nếu bạn đang tự hỏi chi phí để bắt đầu một doanh nghiệp như thế này là bao nhiêu, đây là bảng phân tích: - Chi phí khởi nghiệp: 500 đô la - Chi phí cố định: 1-2k đô la mỗi tháng Chris không sở hữu bất kỳ kho bãi, xe tải hay nhân viên nào. Vì vậy, chi phí của anh chỉ là bảo hiểm, công nghệ và hóa đơn điện thoại.

Chi phí biến đổi như gas, phí cầu đường và chi phí quảng cáo dao động theo mùa. - Kích thước công việc trung bình: 1.600 đô la Công việc nhỏ có giá 500 đô la, công việc lớn lên tới 5.000 đô la. Với mỗi đô la doanh thu, 50 xu được trả cho nhà thầu phụ. 25 xu chi cho chi phí chung. 25 xu là lợi nhuận.