Une idée d'entreprise peu sexy qui *peut* rapporter beaucoup d'argent : Élagage d'arbres. Il y a quelques semaines, j'ai décomposé tout le modèle économique avec Chris. Voici exactement comment son entreprise de débroussaillage génère 58 000 $ par mois (sans acheter de camion, embaucher des employés ou toucher à une tronçonneuse) :

Étape 1 : Valider la demande Chris n'a pas deviné si les gens avaient besoin d'enlèvement d'arbres. Il l'a testé. Il a rédigé une offre très simple : "Élagage d'arbres à partir de 495 $, rapide, garanti à l'heure." Ensuite, il a créé une page d'atterrissage avec un formulaire et a diffusé des annonces peu coûteuses ciblant son code postal sur Facebook et Google. Le seul objectif était de voir combien de personnes remplissaient le formulaire.

Étape 2 : Constituez votre liste de sous-traitants Faire le travail d'arbre n'a jamais fait partie du plan de Chris. Il trouve généralement 5 sous-traitants différents et les rencontre dans un parc public pour leur donner un travail hypothétique. Puis il demande à chacun : "Combien demanderiez-vous pour tailler ceci ?"

Il observe : - Qui est arrivé à l'heure - Qui semblait professionnel - Qui a fixé le bon prix Cela s'appelle la pré-qualification et c'est ainsi que vous évitez le cauchemar d'embaucher quelqu'un qui abandonne votre premier client. Vous n'embauchez pas des employés ici. Vous construisez un annuaire de personnes qui font le travail réel pendant que vous vous concentrez sur l'obtention de clients.

Étape 3 : Obtenez votre premier client Ensuite, Chris ne poursuit pas des propriétaires au hasard. Il cible uniquement trois types de clients : - Agents immobiliers (ils touchent des dizaines de propriétaires) - Gestionnaires de biens (ils supervisent plusieurs propriétés) - Propriétaires (ils possèdent en moyenne 3 à 5 maisons et ont besoin de travaux récurrents chaque année)

Ensuite, il diffuse des publicités FB qui étaient stupidement simples : - Vidéos selfie de 10 à 15 secondes filmées sur son téléphone - Pas d'éditeur ni de graphiques sophistiqués - Juste son visage et un script

Étape 4 : Exécuter sans faire le travail Voici le flywheel typique dans ce domaine : - Le client appelle pour un devis - L'opérateur se rend sur le site - Les détails du travail sont envoyés à un sous-traitant - Le sous-traitant arrive, fait le travail et le termine en un jour ou trois - Il envoie une facture via son logiciel - Le client le paie, puis il paie le sous-traitant

Étape 5 : Transformer un emploi en plusieurs emplois Pour chaque emploi terminé, Chris laisse un panneau dans le jardin de la maison du client. Il demande au propriétaire de le laisser en place aussi longtemps qu'il le souhaite. Ce panneau est un témoignage silencieux pour tout le quartier que Chris est compétent et que le propriétaire lui fait confiance.

C'est une preuve sociale sans dire un mot. Il frappe aussi aux portes. La plupart des entreprises d'élagage font juste le travail et s'en vont. Mais Chris traite chaque travail comme le début d'une relation avec tout un code postal.

Étape 6 : Engagez votre responsable des opérations Lorsque Chris a senti qu'il devenait un goulot d'étranglement, il a publié une annonce pour un « Entrepreneur en formation » sur un site d'emploi. C'est ainsi que James est devenu son opérateur. Son travail consiste à : - Gérer les sous-traitants - Évaluer les travaux - Gérer les clients - Se rendre sur les sites

Étape 7 : Construire le moteur marketing Chris trouve des concurrents avec le plus d'avis. Pas les meilleurs avis, le plus d'avis. Ensuite, il capture chaque avis dans ChatGPT. Il demande une analyse de sentiment : "De quoi se plaignent les clients ? Qu'est-ce qu'ils louent ?" Puis il utilise ces points de douleur exacts dans ses annonces.

Si les avis disent "toujours en retard", sa publicité dit "Remboursement intégral si nous sommes en retard." Si les avis se plaignent d'un nettoyage en désordre, sa publicité promet des jardins impeccables. Il ne devine pas ce que le marché veut. Il lit ce qu'ils disent déjà et leur vend le contraire. Reddit est une mine d'or pour cela.

Étape 8 : Créer d'autres sources de revenus Chaque entreprise a des opportunités de gagner de l'argent au-delà du service principal. Chris appelle cela "vendre vos copeaux." Dans chaque entreprise, il y a des déchets que d'autres jettent mais que vous pouvez monétiser. Pour l'enlèvement d'arbres, c'est le bois réel.

De gros troncs de chêne sont déposés sur sa propriété. Il a donc acheté un fendeur de bois et s'est associé à des lycéens qui fendent les troncs et vendent du bois de chauffage sur Facebook Marketplace pour 500 $ le stère. Un gros chantier peut rapporter plusieurs stères, ce qui représente quelques milliers de dollars supplémentaires provenant de bois qui aurait fini à la décharge.

Si vous vous demandez combien cela coûte de démarrer une entreprise comme celle-ci, voici le détail : - Coût de démarrage : 500 $ - Coûts fixes : 1-2k par mois Chris ne possède aucun entrepôt, camion ou employé. Donc, ses dépenses se limitent à l'assurance, la technologie et une facture de téléphone.

Les coûts variables comme le gaz, les péages et les dépenses publicitaires fluctuent selon les saisons. - Taille moyenne des travaux : 1 600 $ Les petits travaux coûtent 500 $, les gros travaux atteignent 5 000 $. Pour chaque dollar de revenu, 50 cents vont au sous-traitant. 25 cents couvrent les frais généraux. 25 cents sont des bénéfices.