Epäseksikäs bisnesidea, jolla *voi* tehdä paljon rahaa: Puiden leikkaus. Muutama viikko sitten purin koko liiketoimintamallin Chrisin kanssa. Näin hänen puunpoistoyrityksensä tienaa 58 000 dollaria kuukaudessa (ilman kuorma-auton ostamista, työntekijöiden palkkaamista tai moottorisahan koskemista):

Vaihe 1: Validoi kysyntä Chris ei arvannut, tarvitsevatko ihmiset puiden poistamista. Hän testasi sitä. Hän kirjoitti erittäin yksinkertaisen tarjouksen: "Kuusen leikkaus alkaa 495 dollarista, nopeasti, taatusti ajallaan." Sitten hän perusti laskeutumissivun lomakkeella ja julkaisi halpoja mainoksia, jotka kohdistuivat hänen postinumeroonsa Facebookissa ja Googlessa. Ainoa tavoite oli nähdä, kuinka moni täytti lomakkeen.

Vaihe 2: Rakenna alihankkijalistasi Varsinaisen puutyön tekeminen ei koskaan kuulunut Chrisin suunnitelmiin. Hän löytää yleensä viisi eri alihankkijaa ja tapaa heidät julkisessa puistossa antaakseen hypoteettisen työn. Sitten hän kysyy jokaiselta: "Paljonko veloittaisit tämän leikkaamisesta?"

Hän katsoo: - Kuka saapui ajoissa - Joka vaikutti ammattimaiselta - Kuka hinnoitteli sen oikein Tätä kutsutaan esikarsinnaksi, ja sillä vältät painajaisen, jossa palkkaat jonkun, joka katoaa ensimmäisestä asiakkaastasi. Et palkkaa työntekijöitä täällä. Rakennat roolia ihmisistä, jotka tekevät varsinaisen työn, samalla kun keskityt asiakkaiden hankkimiseen.

Vaihe 3: Hanki ensimmäinen asiakkaasi Seuraavaksi, Chris ei jahtaa satunnaisia asunnonomistajia. Hän kohdistuu vain kolmeen asiakastyyppiin: - Kiinteistönvälittäjät (he koskettavat kymmeniä asunnonomistajia) - Kiinteistönhoitajat (he valvovat useita kiinteistöjä) - Vuokranantajat (omistavat keskimäärin 3–5 kotia ja tarvitsevat toistuvaa työtä joka vuosi)

Sitten hän julkaisee Facebook-mainoksia, jotka olivat typerän yksinkertaisia: - 10–15 sekunnin selfievideoita, jotka on kuvattu hänen puhelimellaan - Ei editoria tai hienoja grafiikoita - Vain hänen kasvonsa ja käsikirjoitus

Vaihe 4: Toteuta ilman työn tekemistä Tässä on tyypillinen vauhtipyörä tässä työssä: - Asiakas pyytää tarjousta - Operaattori ajaa alas kohteeseen - Työtiedot lähetetään alihankkijalle - Sub ilmestyy paikalle, tekee työn ja saa sen valmiiksi päivässä tai kolmessa päivässä - Hän lähettää laskun ohjelmistonsa kautta - Asiakas maksaa hänelle, sitten hän maksaa alihankkijalle

Vaihe 5: Muuta yksi työ useammaksi työpaikaksi Jokaisesta valmiista työstä Chris jättää asiakkaan kotiin pihakyltin. Hän pyytää asunnonomistajaa jättämään sen paikoilleen niin kauan kuin tämä on halukas. Tuo kyltti on hiljainen todistus koko naapurustolle siitä, että Chris on hyvä ja että asunnonomistaja luottaa häneen.

Se on sosiaalinen todiste sanomatta sanaakaan. Hän myös koputtaa oville. Useimmat puuyritykset hoitavat työn ja lähtevät. Mutta Chris kohtelee jokaista työtä kuin suhteen alkua, jossa on koko postinumero.

Vaihe 6: Palkkaa operatiivinen johtajasi Kun Chris koki olevansa pullonkaula, hän julkaisi työpaikkailmoituksen 'Yrittäjä-harjoittelussa'. Näin Jamesista tuli hänen operaattorinsa. Hänen tehtävänsä on: - Aliurakoitsijoiden hallinta - Lainaustyöt - Asiakkaan hoitaminen - Ajomatka kohteisiin

Vaihe 7: Rakenna markkinointimoottori Chris löytää kilpailijoita, joilla on eniten arvosteluja. Ei parhaat arvostelut, eniten. Sitten hän ottaa kuvakaappauksen jokaisesta arvostelusta ChatGPT:hen. Hän pyytää tunneanalyysiä: "Mistä asiakkaat valittavat? Mitä he ylistävät?" Sitten hän käyttää juuri näitä kipupisteitä mainoksissaan.

Jos arvosteluissa lukee "aina myöhässä", mainoksessa lukee "Täysi hyvitys, jos olemme myöhässä." Jos arvostelut valittavat sotkuisesta siivouksesta, hänen mainoksensa lupaa tahrattomat pihat. Hän ei arvaa, mitä markkinat haluavat. Hän lukee, mitä he jo sanovat, ja myy heille päinvastaista. Reddit on kultakaivos tässä.

Vaihe 8: Rakenna muita tulonlähteitä Jokaisella yrityksellä on mahdollisuuksia ansaita rahaa ydinpalvelun ulkopuolella. Chris kutsuu tätä "sahanpurun myymiseksi." Jokaisessa liiketoiminnassa on jätettä, jonka muut heittävät pois, mutta voit tehdä siitä rahaa. Puiden poistossa kyse on itse puusta.

Isot tammitukit jätetään hänen tontilleen. Niinpä hän osti puunhakkaajan ja ryhtyi yhteistyöhön lukiolaisten kanssa, jotka halkoivat tukia ja myivät polttopuita Facebook Marketplacessa hintaan 500 dollaria per johdo. Yksi iso työ voi tuottaa useita johtoja, mikä on muutama tuhat dollaria ylimääräistä puuta, joka olisi mennyt kaatopaikalle.

Jos mietit, kuinka paljon tällaisen yrityksen perustaminen maksaa, tässä on erittely: - Aloituskustannus: $500 - Kiinteät kustannukset: 1–2 000 dollaria kuukaudessa Chris ei omista mitään varastoa, kuorma-autoja tai työntekijöitä. Joten hänen kulunsa ovat vain vakuutus, teknologia ja puhelinlasku.

Muuttuvat kustannukset, kuten bensa, tiemaksut ja mainoskulut, vaihtelevat vuodenaikojen mukaan. - Keskimääräinen työpaikka: $1,600 Pienet työt maksavat 500 dollaria, suuret 5 000 dollaria. Jokaista tuloa kohden 50 senttiä menee alihankkijalle. 25 senttiä kattaa kulut. 25 senttiä on voittoa.