Неприваблива бізнес-ідея, яка *може* принести багато грошей: Обрізка дерев. Кілька тижнів тому я розповів про всю бізнес-модель разом із Крісом. Ось як саме його бізнес з видалення дерев заробляє $58,000 на місяць (без купівлі вантажівки, найму працівників чи використання бензопили):

Крок 1: Підтвердити попит Кріс не здогадувався, чи потрібно людям видаляти дерева. Він це перевіряв. Він написав абсолютно просту пропозицію: «Обрізка дерева починається з $495, швидко, гарантовано вчасно.» Потім він створив цільову сторінку з формою і розмістив дешеву рекламу, орієнтовану на свій поштовий індекс, у Facebook і Google. Єдина мета — дізнатися, скільки людей заповнить форму.

Крок 2: Сформуйте свій список субпідрядників Робота з деревами ніколи не входила в плани Кріса. Зазвичай він знаходить 5 різних субпідрядників і зустрічається з ними в громадському парку, щоб дати гіпотетичне завдання. Потім він запитує кожного: «Скільки б ви взяли за обрізання?»

Він спостерігає: - Хто прийшов вчасно - Який здавався професійним - Хто правильно оцінив ціну Це називається попередньою кваліфікацією, і саме так ви уникаєте кошмару найму когось, хто ігнорує вашого першого клієнта. Ти не наймаєш працівників тут. Ви створюєте список людей, які виконують реальну роботу, а ви зосереджуєтеся на залученні клієнтів.

Крок 3: Знайдіть свого першого клієнта Далі Кріс не ганяється за випадковими власниками будинків. Він орієнтується лише на три типи клієнтів: - Агенти з нерухомості (вони працюють із десятками власників будинків) - Менеджери нерухомості (вони контролюють кілька об'єктів) - Орендодавці (вони володіють у середньому 3-5 будинками і потребують регулярної роботи щороку)

Потім він запускає рекламу у Facebook, яка була неймовірно простою: - 10-15-секундні селфі, зняті на його телефон - Немає редактора або гарної графіки - Лише обличчя і сценарій

Крок 4: Виконуйте без виконання роботи Ось типовий маховик у цій сфері: - Клієнт дзвонить для отримання кошторису - Оператор їде на місце - Деталі роботи надсилаються субпідряднику - Підводник приходить, виконує роботу і завершує її за день-три - Він надсилає рахунок через своє програмне забезпечення - Клієнт платить йому, потім він платить субпідряднику

Крок 5: Перетворіть одну роботу на більше Для кожного виконаного завдання Кріс залишає табличку на подвір'ї біля будинку клієнта. Він просить власника залишити його відкритим, якщо вони погодяться. Ця табличка — мовчазне свідчення для всього району, що Кріс хороший і власник будинку йому довіряє.

Це соціальне підтвердження без жодного слова. Він також стукає у двері. Більшість компаній з догляду за деревами просто виконують роботу і йдуть. Але Кріс ставиться до кожної роботи як до початку стосунків із цілим поштовим індексом.

Крок 6: Найміть свого операційного менеджера Коли Кріс відчув, що стає вузьким місцем, він розмістив оголошення «Підприємець у стажуванні» на дошці вакансій. Так Джеймс став його оператором. Його завдання: - Управління субпідрядниками - Вакансії за котируванням - Обслуговувати клієнта - Поїздка до об'єктів

Крок 7: Побудуйте маркетинговий рушій Кріс знаходить конкурентів із найбільшою кількістю відгуків. Не найкращі відгуки, а найкращі. Потім він робить скріншоти кожного огляду в ChatGPT. Він просить аналіз настроїв: "На що скаржаться клієнти? Що вони хвалять?" Потім він використовує саме ці болючі точки у своїх рекламних оголошеннях.

Якщо в відгуках написано «завжди пізно», то в його оголошенні написано «Повне повернення коштів, якщо ми запізнюємося». Якщо відгуки скаржаться на безлад, його реклама обіцяє бездоганні двори. Він не здогадується, чого хоче ринок. Він читає те, що вони вже говорять, і продає їм протилежне. Reddit — справжня золота жила для цього.

Крок 8: Створіть інші джерела доходу Кожен бізнес має можливості заробляти гроші поза основною послугою. Кріс називає це «продажем тирси». У кожному бізнесі є відходи, які інші викидають, але ви можете монетизувати. Для видалення дерев це саме дерево.

Великі дубові колоди залишають на його території. Тож він купив дроворуб і почав співпрацювати зі школярами, які ділили колоди і продають дрова на Facebook Marketplace за $500 за шнур. Одна велика робота може принести кілька шнурів, що коштує кілька тисяч доларів додатково за деревину, яка мала б піти на смітник.

Якщо ви цікавитесь, скільки коштує започаткування такого бізнесу, ось розбір: - Початкова вартість: $500 - Постійні витрати: 1-2 тис. доларів на місяць Кріс не володіє жодним складом, вантажівками чи працівниками. Отже, його витрати — це лише страхування, технології та телефонний рахунок.

Змінні витрати, такі як паливо, плата за проїзд і рекламні витрати, коливаються залежно від сезону. - Середній розмір роботи: $1,600 Маленькі робочі місця коштують $500, великі — $5,000. За кожен долар доходу 50 центів йде субпідряднику. 25 центів покривають накладні витрати. 25 центів — це прибуток.