Не очень привлекательная бизнес-идея, которая *может* приносить много денег: Обрезка деревьев. Несколько недель назад я разобрал всю бизнес-модель с Крисом. Вот как его бизнес по удалению деревьев зарабатывает 58 000 долларов в месяц (без покупки грузовика, найма сотрудников или работы с бензопилой):

Шаг 1: Подтвердите спрос Крис не догадывался, нужно ли людям удаление деревьев. Он это протестировал. Он написал очень простое предложение: "Обрезка деревьев от 495 долларов, быстро, гарантированно вовремя." Затем он создал целевую страницу с формой и запустил недорогую рекламу, нацеленную на его почтовый индекс в Facebook и Google. Единственной целью было узнать, сколько людей заполнили форму.

Шаг 2: Составьте список субподрядчиков Выполнение самой работы с деревьями никогда не входило в планы Криса. Он обычно находит 5 различных субподрядчиков и встречается с ними в общественном парке, чтобы обсудить гипотетическую работу. Затем он спрашивает каждого: "Сколько бы вы взяли за обрезку этого?"

Он наблюдает: - Кто пришел вовремя - Кто выглядел профессионально - Кто установил правильную цену Это называется предварительной квалификацией, и именно так вы избегаете кошмара найма кого-то, кто игнорирует вашего первого клиента. Вы не нанимаете сотрудников. Вы создаете список людей, которые выполняют фактическую работу, пока вы сосредотачиваетесь на привлечении клиентов.

Шаг 3: Получите своего первого клиента Далее, Крис не гоняется за случайными домовладельцами. Он нацеливается только на три типа клиентов: - Агентства недвижимости (они общаются с десятками домовладельцев) - Управляющие недвижимостью (они контролируют несколько объектов) - Арендодатели (в среднем они владеют 3-5 домами и нуждаются в регулярной работе каждый год)

Затем он запускает рекламу FB, которая была ужасно простой: - 10-15 секундные селфи-видео, снятые на его телефон - Без редактора или крутой графики - Только его лицо и сценарий

Шаг 4: Выполнить, не выполняя работу Вот типичный маховик в этой сфере: - Клиент звонит за предложением - Оператор выезжает на место - Детали работы отправляются субподрядчику - Субподрядчик появляется, выполняет работу и завершает её за день или три - Он отправляет счет через своё программное обеспечение - Клиент оплачивает ему, затем он оплачивает субподрядчику

Шаг 5: Превратите одну работу в большее количество работ На каждом завершенном заказе Крис оставляет вывеску во дворе клиента. Он просит владельца дома оставить её как можно дольше. Эта вывеска является молчаливым свидетельством для всего района о том, что Крис хорош и что владелец дома доверяет ему.

Это социальное доказательство без слов. Он также стучит в двери. Большинство компаний по уходу за деревьями просто выполняют работу и уезжают. Но Крис относится к каждой работе как к началу отношений с целым почтовым индексом.

Шаг 6: Наймите вашего операционного менеджера Когда Крис почувствовал, что он становится узким местом, он разместил объявление «Предприниматель на стажировке» на сайте вакансий. Так Джеймс стал его оператором. Его работа заключается в том, чтобы: - Управлять субподрядчиками - Оценивать работы - Обрабатывать клиентов - Выезжать на объекты

Шаг 7: Построение маркетингового механизма Крис находит конкурентов с наибольшим количеством отзывов. Не с лучшими отзывами, а с наибольшими. Затем он делает скриншоты каждого отзыва в ChatGPT. Он запрашивает анализ настроений: "На что жалуются клиенты? Что они хвалят?" Затем он использует эти точные болевые точки в своих объявлениях.

Если отзывы говорят "всегда опаздывает", его реклама гласит "Полный возврат, если мы опоздаем." Если отзывы жалуются на беспорядок после уборки, его реклама обещает безупречные дворы. Он не догадывается, что нужно рынку. Он читает то, что уже говорят, и предлагает им противоположное. Reddit — это золотая жила для этого.

Шаг 8: Создание других источников дохода У каждого бизнеса есть возможности зарабатывать деньги помимо основной услуги. Крис называет это "продажей опилок." В каждом бизнесе есть отходы, которые другие выбрасывают, но вы можете монетизировать. Для удаления деревьев это само дерево.

Большие дубовые бревна привозят на его участок. Поэтому он купил дровокол и объединился с учениками старших классов, которые колют бревна и продают дрова на Facebook Marketplace за 500 долларов за корд. Одна большая работа может принести несколько кордов, что составляет пару тысяч долларов дополнительно от древесины, которая иначе оказалась бы на свалке.

Если вы задаетесь вопросом, сколько стоит начать бизнес подобного рода, вот разбивка: - Стартовые расходы: 500 долларов - Фиксированные расходы: 1-2 тысячи долларов в месяц Крис не владеет ни складом, ни грузовиками, ни сотрудниками. Поэтому его расходы состоят только из страховки, технологий и счета за телефон.

Переменные расходы, такие как газ, сборы и расходы на рекламу, колеблются в зависимости от сезона. - Средний размер заказа: 1,600 долларов США Малые заказы стоят 500 долларов, большие заказы достигают 5,000 долларов. На каждый доллар дохода 50 центов идет субподрядчику. 25 центов покрывает накладные расходы. 25 центов — это прибыль.