Onsexy zakelijke idee dat *kan* veel geld opleveren: Boomverzorging. Een paar weken geleden heb ik het hele businessmodel met Chris doorgenomen. Hier is precies hoe zijn boomverwijderingsbedrijf $58.000 per maand verdient (zonder een vrachtwagen te kopen, werknemers in te huren of een kettingzaag aan te raken):

Stap 1: Vraag Valideren Chris raadde niet of mensen boomverwijdering nodig hadden. Hij testte het. Hij schreef een doodsimpele aanbieding: "Boomverzorging vanaf €495, snel, gegarandeerd op tijd." Toen zette hij een landingspagina op met een formulier en plaatste goedkope advertenties gericht op zijn postcode op Facebook en Google. Het enige doel was om te zien hoeveel mensen het formulier invulden.

Stap 2: Bouw je onderaannemerslijst Het uitvoeren van het daadwerkelijke boomwerk was nooit in Chris' plan. Hij vindt meestal 5 verschillende onderaannemers en ontmoet ze in een openbaar park om een hypothetische klus te geven. Dan vraagt hij aan elk van hen: "Wat zou je vragen om dit te snoeien?"

Hij kijkt naar: - Wie op tijd kwam - Wie professioneel leek - Wie het goed geprijsd had Dit wordt pre-kwalificatie genoemd en het is hoe je de nachtmerrie voorkomt van het inhuren van iemand die je eerste klant in de steek laat. Je huurt hier geen werknemers in. Je bouwt een rolodex op van mensen die het echte werk doen terwijl jij je richt op het krijgen van klanten.

Stap 3: Krijg je eerste klant Vervolgens jaagt Chris niet achter willekeurige huiseigenaren aan. Hij richt zich alleen op drie klanttypes: - Makelaars (zij hebben contact met tientallen huiseigenaren) - Vastgoedbeheerders (zij beheren meerdere panden) - Verhuurders (zij bezitten gemiddeld 3-5 woningen en hebben elk jaar terugkerend werk nodig)

Dan plaatst hij FB-advertenties die belachelijk eenvoudig waren: - 10-15 seconden durende selfievideo's opgenomen met zijn telefoon - Geen editor of fancy graphics - Gewoon zijn gezicht en een script

Stap 4: Voer uit zonder het werk te doen Hier is het typische vliegwiel in dit werk: - Klant belt voor een offerte - Operator rijdt naar de locatie - Jobdetails worden naar een onderaannemer gestuurd - De onderaannemer komt opdagen, doet het werk en rondt het in een dag of drie af - Hij stuurt een factuur via zijn software - Klant betaalt hem, daarna betaalt hij de onderaannemer

Stap 5: Maak van Eén Klus Meer Klussen Voor elke voltooide klus laat Chris een bord in de tuin achter bij het huis van de klant. Hij vraagt de huiseigenaar om het zo lang mogelijk te laten staan, zolang ze dat willen. Dat bord is een stille getuigenis voor de hele buurt dat Chris goed is en dat de huiseigenaar hem vertrouwt.

Het is sociale bewijskracht zonder een woord te zeggen. Hij klopt ook op deuren. De meeste boomverzorgingsbedrijven doen gewoon het werk en gaan dan weer weg. Maar Chris behandelt elke klus als het begin van een relatie met een hele postcode.

Stap 6: Huur je Operations Manager in Toen Chris het gevoel had dat hij een bottleneck werd, plaatste hij een advertentie voor een 'Ondernemer-in-opleiding' op een vacaturewebsite. Zo werd James zijn operator. Zijn taken zijn: - Beheren van onderaannemers - Offertes maken - Klanten afhandelen - Naar locaties rijden

Stap 7: Bouw de Marketingmachine Chris vindt concurrenten met de meeste beoordelingen. Niet de beste beoordelingen, de meeste. Dan maakt hij screenshots van elke beoordeling in ChatGPT. Hij vraagt om een sentimentanalyse: "Waarover klagen klanten? Waarover prijzen ze?" Vervolgens gebruikt hij die exacte pijnpunten in zijn advertenties.

Als beoordelingen zeggen "altijd te laat," zegt zijn advertentie "Volledige terugbetaling als we te laat zijn." Als beoordelingen klagen over rommelige opruiming, belooft zijn advertentie vlekkeloze tuinen. Hij raadt niet wat de markt wil. Hij leest wat ze al zeggen en verkoopt ze het tegenovergestelde. Reddit is een goudmijn hiervoor.

Stap 8: Bouw andere inkomstenstromen op Elk bedrijf heeft kansen om geld te verdienen naast de kernservice. Chris noemt dit "je zaagsel verkopen." In elk bedrijf is er afval dat anderen weggooien, maar dat je kunt monetiseren. Voor boomverwijdering is het het daadwerkelijke hout.

Grote eikenhouten stammen worden afgeleverd op zijn terrein. Dus kocht hij een houtsplitser en werkte samen met middelbare scholieren die de stammen splijten en brandhout verkopen op Facebook Marketplace voor $500 per cord. Een grote klus kan meerdere cords opleveren, wat een paar duizend dollar extra is van hout dat anders naar de stort zou zijn gegaan.

Als je je afvraagt hoeveel het kost om een bedrijf zoals dit te starten, hier is de opsplitsing: - Startkosten: $500 - Vaste kosten: $1-2k per maand Chris heeft geen magazijn, vrachtwagens of werknemers. Dus zijn uitgaven zijn alleen verzekering, technologie en een telefoonrekening.

Variabele kosten zoals gas, tol en advertentiekosten fluctueren per seizoen. - Gemiddelde klusgrootte: $1.600 Kleine klussen kosten $500, grote klussen kosten $5.000. Voor elke dollar aan omzet gaat 50 cent naar de onderaannemer. 25 cent dekt de overhead. 25 cent is winst.