Idea de negocio poco atractiva que *puede* generar mucho dinero: Podar árboles. Hace unas semanas desglosé todo el modelo de negocio con Chris. Así es exactamente cómo su negocio de tala de árboles gana 58.000 dólares al mes (sin comprar un camión, contratar empleados ni tocar una motosierra):

Paso 1: Validar la demanda Chris no adivinó si la gente necesitaba que quitaran árboles. Lo probó. Escribió una oferta muy sencilla: "Poda de árboles a partir de 495 dólares, rápido, garantizado a tiempo." Luego abrió una página de aterrizaje con un formulario y puso anuncios baratos dirigidos a su código postal en Facebook y Google. El único objetivo era ver cuántas personas rellenaban el formulario.

Paso 2: Construye tu plantilla de subcontratistas Hacer el trabajo real en los árboles nunca estuvo en el plan de Chris. Normalmente encuentra a 5 subcontratistas diferentes y se reúne con ellos en un parque público para darles un trabajo hipotético. Luego pregunta a cada una: "¿Cuánto cobrarías por recortar esto?"

Observa: - Quién llegó puntual - Que parecía profesional - ¿Quién lo puso bien en el precio Esto se llama pre-calificación y es la forma de evitar la pesadilla de contratar a alguien que desaparece de tu primer cliente. Aquí no estás contratando empleados. Estás construyendo un círculo de personas que hacen el trabajo real mientras tú te centras en conseguir clientes.

Paso 3: Consigue tu primer cliente Además, Chris no persigue a propietarios al azar. Solo se dirige a tres tipos de clientes: - Agentes inmobiliarios (contactan con decenas de propietarios) - Gestores de propiedades (supervisan múltiples propiedades) - Propietarios (poseen entre 3 y 5 viviendas de media y necesitan trabajos recurrentes cada año)

Luego pone anuncios en Facebook que eran ridículamente simples: - Vídeos selfie de 10-15 segundos grabados con su móvil - Sin editor ni gráficos llamativos - Solo su cara y un guion

Paso 4: Ejecutar sin hacer el trabajo Aquí está el volante de inercia típico en este sector: - El cliente solicita un presupuesto - El operador conduce hasta el lugar - Los detalles del trabajo se envían a un subcontratista - El sustituto llega, hace el trabajo y lo termina en uno o tres días - Envía una factura a través de su software - El cliente le paga, luego paga al subcontratista

Paso 5: Convierte un trabajo en más empleos Por cada trabajo terminado, Chris deja un cartel de jardín en casa del cliente. Pide al propietario que lo deje mientras quiera. Ese cartel es un testimonio silencioso para todo el barrio de que Chris es bueno y que el propietario confía en él.

Es prueba social sin decir una palabra. También llama a las puertas. La mayoría de las empresas de árboles simplemente hacen el trabajo y se van. Pero Chris trata cada trabajo como el inicio de una relación con todo un código postal.

Paso 6: Contrata a tu responsable de operaciones Cuando Chris sintió que se estaba convirtiendo en un cuello de botella, publicó un anuncio de 'Emprendedor en formación' en un portal de empleo. Así fue como James se convirtió en su operador. Su trabajo es: - Gestionar subcontratistas - Cotizar trabajos - Gestionar al cliente - Conducir hasta los sitios

Paso 7: Construye el motor de marketing Chris encuentra a los competidores con más reseñas. No son las mejores críticas, la mayoría. Luego hace capturas de pantalla de todas las reseñas en ChatGPT. Pide un análisis de sentimiento: "¿De qué se quejan los clientes? ¿Qué están elogiando?" Luego usa esos mismos puntos de dolor en sus anuncios.

Si las reseñas dicen "siempre llegamos tarde", su anuncio dice "Reembolso completo si llegamos tarde." Si las críticas se quejan de limpieza desordenada, su anuncio promete jardines impecables. No está adivinando lo que quiere el mercado. Está leyendo lo que ya dicen y les vende lo contrario. Reddit es una mina de oro para esto.

Paso 8: Construir otras fuentes de ingresos Cada empresa tiene oportunidades para ganar dinero más allá del servicio principal. Chris llama a esto "vender tu serrín". En todos los negocios, hay residuos que otros tiran pero que tú puedes monetizar. Para la eliminación de árboles, es la madera en sí.

En su propiedad dejan troncos grandes de roble. Así que compró una partidadora de leña y se asoció con chicos de instituto que partían los troncos y vendían leña en Facebook Marketplace por 500 dólares por cable. Un trabajo grande puede dar varios cables, lo que es un par de miles de dólares extra de madera que habría ido al vertedero.

Si te preguntas cuánto cuesta montar un negocio así, aquí tienes el desglose: - Coste inicial: 500 $ - Costes fijos: 1-2.000 $ al mes Chris no es dueño de ningún almacén, camiones ni empleados. Así que sus gastos son solo seguro, tecnología y una factura telefónica.

Los costes variables como la gasolina, los peajes y el gasto en publicidad fluctúan según la temporada. - Tamaño medio del puesto: 1.600 $ Los trabajos pequeños cuestan 500 dólares, los grandes 5.000. Por cada dólar de ingresos, 50 céntimos van para el subcontratista. 25 céntimos cubren gastos generales. 25 céntimos es beneficio.