Idee de afaceri nesexy care *poate* aduce mulți bani: Tăierea bradului. Acum câteva săptămâni am explicat tot modelul de afaceri cu Chris. Iată exact cum câștigă afacerea lui de îndepărtare a copacilor 58.000 de dolari pe lună (fără să cumpere un camion, să angajeze angajați sau să atingă drujba):

Pasul 1: Validează cererea Chris nu a ghicit dacă oamenii aveau nevoie de îndepărtarea copacilor. A testat-o. A scris o ofertă foarte simplă: "Tăierea copacilor începând de la 495 de dolari, rapidă, garantată la timp." Apoi a deschis o pagină de destinație cu un formular și a postat reclame ieftine care ținteau codul poștal pe Facebook și Google. Singurul scop era să văd câte persoane au completat formularul.

Pasul 2: Construiește-ți lista de subcontractori Munca propriu-zisă cu copacii nu a fost niciodată în planul lui Chris. De obicei găsește 5 subcontractori diferiți și îi întâlnește într-un parc public pentru a le oferi o lucrare ipotetică. Apoi îi întreabă pe fiecare: "Cât ai cere să tunzi asta?"

El privește: - Cine a ajuns la timp - Care părea profesionist - Cine a pus prețul corect Aceasta se numește pre-calificare și așa eviți coșmarul de a angaja pe cineva care dispare fără să facă niciun client la început. Nu angajați angajați aici. Construiești un rolodex de oameni care fac munca propriu-zisă, în timp ce tu te concentrezi pe a atrage clienți.

Pasul 3: Obține primul tău client Apoi, Chris nu mai aleargă după proprietari de case la întâmplare. El vizează doar trei tipuri de clienți: - Agenți imobiliari (contactează zeci de proprietari de locuințe) - Administratori de proprietăți (supraveghează mai multe proprietăți) - Proprietari (dețin în medie 3-5 locuințe și au nevoie de lucrări recurente în fiecare an)

Apoi a lansat reclame pe Facebook care erau absurd de simple: - Videoclipuri selfie de 10-15 secunde filmate cu telefonul său - Fără editor sau grafică sofisticată - Doar fața lui și un scenariu

Pasul 4: Execută fără să faci munca Iată volanul tipic din acest domeniu: - Clientul solicită o ofertă - Operatorul conduce până la fața locației - Detaliile lucrărilor sunt trimise unui subcontractor - Înlocuitorul vine, face treaba și termină totul în una-trei zile - Trimite o factură prin software-ul său - Clientul îl plătește, apoi plătește subcontractorul

Pasul 5: Transformă un job în mai multe joburi Pentru fiecare lucrare finalizată, Chris lasă un semn de curte la casa clientului. El îi cere proprietarului să o lase acolo atât timp cât este de acord. Acest semn este o mărturie tăcută pentru întregul cartier că Chris este bun și că proprietarul are încredere în el.

Este dovadă socială fără să spui un cuvânt. Bate și la uși. Majoritatea companiilor de copaci pur și simplu fac treaba și pleacă. Dar Chris tratează fiecare job ca pe începutul unei relații cu un întreg cod poștal.

Pasul 6: Angajează-ți managerul de operațiuni Când Chris a simțit că devine un obstacol, a postat un anunț "Antreprenor în formare" pe un site de joburi. Așa a devenit James operatorul lui. Sarcina lui este să: - Gestionarea subcontractorilor - Joburi de ofertă - Gestionarea clienților - Conducerea către locații

Pasul 7: Construiește motorul de marketing Chris găsește concurenții cu cele mai multe recenzii. Nu cele mai bune recenzii, cel mai mult. Apoi face capturi de ecran ale fiecărei recenzii pe ChatGPT. El cere o analiză a sentimentelor: "De ce se plâng clienții? Ce laudă?" Apoi folosește exact aceste puncte dureroase în reclamele sale.

Dacă recenziile spun "întotdeauna întârziere", anunțul lui spune "Rambursare integrală dacă întârziem." Dacă recenziile se plâng de curățenie dezordonată, reclama lui promite curți impecabile. Nu ghicește ce vrea piața. Citește ce spun deja și le vinde opusul. Reddit este o mină de aur pentru asta.

Pasul 8: Construiește alte surse de venit Fiecare afacere are oportunități de a face bani dincolo de serviciul de bază. Chris numește asta "vânzarea rumegușului tău". În orice afacere, există risipă pe care alții o aruncă, dar pe care o poți monetiza. Pentru îndepărtarea copacilor, este vorba de lemnul propriu-zis.

Bușteni mari de stejar sunt lăsați pe proprietatea lui. Așa că și-a cumpărat un despicător de lemne și s-a asociat cu liceeni care despicau buștenii și vând lemne de foc pe Facebook Marketplace cu 500 de dolari pe cablu. O singură lucrare mare poate aduce mai multe cabluri, ceea ce înseamnă câteva mii de dolari în plus din lemn care ar fi ajuns la groapa de gunoi.

Dacă te întrebi cât costă să începi o astfel de afacere, iată detaliul: - Cost de pornire: 500 $ - Costuri fixe: 1-2.000$ pe lună Chris nu deține niciun depozit, camioane sau angajați. Așa că cheltuielile lui sunt doar asigurare, tehnologie și factură la telefon.

Costurile variabile precum benzina, taxele și cheltuielile publicitare fluctuează în funcție de sezon. - Dimensiunea medie a locului de muncă: 1.600 $ Lucrările mici costă 500 de dolari, cele mari 5.000 de dolari. Pentru fiecare dolar de venit, 50 de cenți merg către subcontractor. 25 de cenți cheltuieli de depășire. 25 de cenți e profit.