Neatraktivní podnikatelský nápad, který *může* vydělat hodně peněz: Ořezávání stromů. Před pár týdny jsem s Chrisem rozebral celý obchodní model. Tady je přesně to, jak jeho firma na kácení stromů vydělává 58 000 dolarů měsíčně (bez nákupu nákladního auta, najímání zaměstnanců nebo dotyku motorové pily):

Krok 1: Validujte poptávku Chris netušil, jestli někdo potřebuje strom odstranit. Otestoval to. Napsal velmi jednoduchou nabídku: "Stříhání stromů začínající na 495 dolarech, rychle, zaručeně včas." Pak vytvořil vstupní stránku s formulářem a spouštěl levné reklamy zaměřené na jeho PSČ na Facebooku a Googlu. Jediným cílem bylo zjistit, kolik lidí formulář vyplní.

Krok 2: Sestavte si seznam subdodavatelů Samotná práce se stromy nikdy nebyla v Chrisově plánu. Obvykle najde 5 různých subdodavatelů a setká se s nimi v parku na hypotetické zakázce. Pak se každého zeptá: "Kolik byste si účtovali za tohle ořezání?"

Sleduje: - Kdo přišel včas - Kdo působil profesionálně - Kdo to správně nacenil Tomu se říká předkvalifikace a je to způsob, jak se vyhnout noční můře najmout někoho, kdo ignoruje vašeho prvního zákazníka. Tady nenajímáte zaměstnance. Budujete rolodex lidí, kteří skutečně pracují, zatímco vy se soustředíte na získávání zákazníků.

Krok 3: Získejte svého prvního zákazníka Dále Chris nehoní náhodné majitele domů. Zaměřuje se pouze na tři typy zákazníků: - Realitní makléři (kontaktují desítky majitelů domů) - Správci nemovitostí (dohlížejí na více nemovitostí) - Pronajímatelé (v průměru vlastní 3–5 domů a potřebují pravidelnou práci každý rok)

Pak spustí FB reklamy, které byly hloupě jednoduché: - 10-15sekundová selfie videa natočená jeho telefonem - Žádný editor ani složitá grafika - Jen jeho obličej a scénář

Krok 4: Vykonejte bez práce Tady je typický setrvačník v tomto oboru: - Zákazník volá pro cenovou nabídku - Operátor přijíždí na místo - Detaily práce jsou zasílány subdodavateli - Subreddit přijde, udělá práci a dokončí to během jednoho nebo tří dnů - Posílá fakturu přes svůj software - Zákazník mu zaplatí, pak on platí subdodavateli

Krok 5: Proměňte jednu práci v další Za každou dokončenou práci Chris nechá u zákazníka u domu ceduli na zahradě. Požádá majitele domu, aby ho nechal otevřený, pokud bude ochoten. Ten nápis je tichým svědectvím celé čtvrti, že Chris je dobrý a že mu majitel domu důvěřuje.

Je to společenský důkaz, aniž by někdo řekl jediné slovo. Také klepe na dveře. Většina firem na stromy prostě práci udělá a odejde. Ale Chris bere každou práci jako začátek vztahu s celým PSČ.

Krok 6: Najměte svého provozního manažera Když měl Chris pocit, že se stává úzkým hrdlem, zveřejnil na pracovní portál inzerát "Podnikatel ve výcviku". Tak se James stal jeho operátorem. Jeho úkolem je: - Řídit subdodavatele - Nabídky na práci - Obsluha zákazníka - Jízda na místa

Krok 7: Vytvořte marketingový engine Chris najde konkurenty s největším počtem recenzí. Ne nejlepší recenze, ale nejvíc. Pak každou recenzi uloží do ChatGPT. Žádá o analýzu sentimentu: "Na co si zákazníci stěžují? Co chválí?" Pak přesně tyto bolestivé body používá ve svých reklamách.

Pokud recenze říkají "vždy pozdě", jeho reklama říká "Plná refundace, pokud přijdeme pozdě." Pokud si recenze stěžují na nepořádek při úklidu, jeho reklama slibuje bezchybný úklid. Nehádá, co trh chce. Čte to, co už říkají, a prodává jim opak. Reddit je v tomhle zlatý důl.

Krok 8: Budujte další zdroje příjmů Každý podnik má příležitosti vydělávat peníze i mimo hlavní službu. Chris tomu říká "prodej pilin". V každém byznysu je odpad, který ostatní vyhazují, ale vy můžete zpeněžit. Při odstraňování stromů je to skutečné dřevo.

Velké dubové klády se přinášejí na jeho pozemku. Takže koupil štípačku dřeva a spojil se se středoškoláky, kteří štípali klády a prodávali dřevo na oheň na Facebook Marketplace za 500 dolarů za kabel. Jedna velká práce může přinést několik kabelů, což je o pár tisíc dolarů navíc za dřevo, které by skončilo na skládce.

Pokud vás zajímá, kolik stojí začít takový podnik, zde je rozpis: - Počáteční náklady: $500 - Fixní náklady: 1–2 tisíce dolarů měsíčně Chris nevlastní žádný sklad, nákladní auta ani zaměstnance. Takže jeho výdaje jsou jen pojištění, technologie a účet za telefon.

Variabilní náklady jako benzín, mýtné a výdaje na reklamu se liší podle sezóny. - Průměrná velikost práce: $1,600 Malé zakázky stojí 500 dolarů, velké 5 000 dolarů. Za každý dolar příjmů jde 50 centů subdodavateli. 25 centů na náklady. 25 centů je zisk.