CRMをバイブコーディングしている人は誰もいないということに気付いたことを嬉しく思います。 ここ数カ月間に聞いた残りのクマ事件のリストは次のとおりです。 - 拡張収益は、SOR モジュールではなく、記録システム (SOR) に接続する AI ネイティブ アプリに支払われます。 - 機能のパリティ傾向がゼロになり、各顧客/アップセルが複数の競合他社との戦いになるため、CACに打撃を与える - 値は、記録システム (SOR) の上にあるエージェント層に発生します - IT支出がAI支出に移行するにつれて、ウォレットのシェアは減少します - エージェントの仕事が増えると、シートベースの収益は減少します - レガシー SaaS は、シートから成果への移行に苦労するでしょう - AIの収益は構造的に高価になり、ビジネスモデルの価値支柱が損なわれるため、粗利益率は悪化するでしょう - 使用収益は、サブスクリプション/シートよりも周期的で最適化が容易です - 差別化とロックインの低下による価格決定力の低下により、さらに新たな成長手段が奪われる - LLMの採用によるオーガニックトラフィックの減少により、CACが増加 - AI 機能の承認により販売サイクルが延長される - 希少なAI人材をめぐる競争により、SBC/運用コストが収益よりも速く増加 - 収益の質/ビジネスモデルが格下げされるにつれて、投資家心理が構造的な逆風となる