Glad for at vi alle har fått en følelse av at ingen vibekoder et CRM. Her er min løpende liste over gjenværende bjørnetilfeller jeg har hørt de siste månedene: - Utvidelsesinntekter vil gå til AI-native apper som kobles til System of Record (SOR) i stedet for SOR-modulene - Ha paritetstrender til null, noe som skader CAC ettersom hver kunde/mersalg blir en knivkamp med flere konkurrenter - Verdien vil tilfalle det agentiske laget som sitter på toppen av systemet for registrering (SOR) - Andelen av lommeboken reduseres etter hvert som IT-utgiftene går over til AI-utgifter - Etter hvert som agenter gjør mer arbeid, vil setebaserte inntekter reduseres - Eldre SaaS vil slite med å gå fra seter til resultater - Bruttomarginene vil forringes fordi AI-inntekter er strukturelt dyrere, noe som skader verdistøtten til forretningsmodellen - Bruksinntekter er mer sykliske og enklere å optimalisere enn abonnementer/lisenser - Redusert prisingskraft på grunn av redusert differensiering og innlåsing tar bort enda en vekstspak - Redusert organisk trafikk på grunn av LLM-adopsjon øker CAC - AI-funksjonsgodkjenninger forlenger salgssykluser - Konkurranse om knappe AI-talenter øker SBC/opex raskere enn inntektene - Investorsentimentet blir en strukturell motvind ettersom inntektskvaliteten/forretningsmodellen reduseres