Cieszę się, że wszyscy doszliśmy do wniosku, że nikt nie koduje CRM w stylu vibe. Oto moja lista pozostałych negatywnych scenariuszy, które słyszałem w ciągu ostatnich kilku miesięcy: - Przychody z ekspansji trafią do aplikacji natywnych AI, które podłączają się do Systemu Rekordów (SOR), zamiast do modułów SOR. - Trendy parytetu funkcji zmierzają do zera, co szkodzi CAC, ponieważ każdy klient/upsell staje się walką na noże z wieloma konkurentami. - Wartość będzie gromadzona na warstwie agentów, która znajduje się na szczycie systemu rekordów (SOR). - Udział w portfelu maleje, gdy wydatki IT przesuwają się na wydatki na AI. - W miarę jak Agenci wykonują więcej pracy, przychody oparte na miejscach będą malały. - Tradycyjne SaaS będą miały trudności z przejściem z miejsc na wyniki. - Marże brutto będą się pogarszać, ponieważ przychody z AI są strukturalnie droższe, co szkodzi wartości propozycji modelu biznesowego. - Przychody z użytkowania są bardziej cykliczne i łatwiejsze do optymalizacji niż subskrypcje/miejsca. - Zmniejszona siła cenowa z powodu zmniejszonej różnicowania i lock-in odbiera kolejny dźwignię wzrostu. - Zmniejszony ruch organiczny z powodu adopcji LLM zwiększa CAC. - Zatwierdzenia funkcji AI wydłużają cykle sprzedaży. - Konkurencja o rzadki talent AI zwiększa SBC/opex szybciej niż przychody. - Nastroje inwestorów stają się strukturalnym przeciwwiatrem, gdy jakość przychodów/model biznesowy jest obniżana.