Rất vui vì tất cả chúng ta đã nhận ra rằng không ai đang mã hóa CRM theo cách vibe. Dưới đây là danh sách các trường hợp bear còn lại mà tôi đã nghe trong vài tháng qua: - Doanh thu mở rộng sẽ chuyển sang các ứng dụng gốc AI kết nối với Hệ thống Ghi chép (SOR) thay vì các mô-đun SOR - Xu hướng parit tính năng giảm xuống bằng không, làm tổn hại đến CAC khi mỗi khách hàng/đề xuất trở thành một cuộc chiến với nhiều đối thủ - Giá trị sẽ tích lũy vào lớp tác động nằm trên hệ thống ghi chép (SOR) - Phần chia trong ví giảm khi chi tiêu CNTT chuyển sang chi tiêu AI - Khi các Đại lý làm nhiều việc hơn, doanh thu theo ghế sẽ giảm - SaaS kế thừa sẽ gặp khó khăn trong việc chuyển đổi từ ghế sang kết quả - Biên lợi nhuận gộp sẽ xấu đi vì doanh thu AI có cấu trúc đắt hơn, điều này làm tổn hại đến giá trị của mô hình kinh doanh - Doanh thu sử dụng có tính chu kỳ nhiều hơn và dễ tối ưu hơn so với đăng ký/ghế - Quyền lực định giá giảm do sự khác biệt và khóa chặt giảm đi, lấy đi một đòn bẩy tăng trưởng khác - Lưu lượng truy cập tự nhiên giảm do việc áp dụng LLM làm tăng CAC - Phê duyệt tính năng AI kéo dài chu kỳ bán hàng - Cạnh tranh cho tài năng AI khan hiếm làm tăng SBC/chi phí hoạt động nhanh hơn doanh thu - Cảm xúc của nhà đầu tư trở thành một cản trở cấu trúc khi chất lượng doanh thu/mô hình kinh doanh bị đánh giá thấp