Про негативний відбір у венчурі Провів тиждень, зустрічаючись з купою неймовірних менеджерів фондів у SF. Мій головний висновок полягає в тому, що найважливішою концепцією у венчурі є негативний відбір, і що багато моделей фондів, які мають добрі наміри, в кінцевому підсумку страждають від нього, не усвідомлюючи цього Негативний відбір важливий, тому що венчур слідує крутому розподілу сил. Крихітний відсоток справді виняткових засновників є рушійною силою переважної більшості найбільших результатів. Ці люди рідкісні та унікальні, хоча між ними є спільні риси, а найкращі венчурні фонди у світі зосереджені на їх пошуку, виключаючи все інше Багато інших фондів намагаються конкурувати, наївно переносячи мантру стартапу про те, що «знайти свою нішу і володіти нею», яка не працює у венчурі, тому що насправді призводить до різного роду негативного відбору. Це відбувається в різних формах, але моя основна думка полягає в тому, що будь-яка форма жорсткості в бізнесі, яка відволікає вас від пошуку найкращих засновників, зашкодить прибутку Наприклад, однією з поширених пасток є надмірна зосередженість на оцінці («ми укладаємо угоди лише <пост на 10 мільйонів доларів»). Хоча це здається розумним і дисциплінованим, це обов'язково призведе до втрати великого відсотка найкращих засновників, які будуть оцінюватися ближче до вершини діапазону. Ще одна доброзичлива помилка – надмірна зосередженість на вузькому секторі чи дипломній роботі. Це змушує менеджерів ігнорувати величезну кількість неймовірних засновників, які займаються різними справами, або ще гірше може змусити менеджерів закохатися в ідею і не дивитися повз слабкого засновника. Більшість акселераторів/інкубаторів або інших програм, які намагаються «навчити» людей ставати засновниками, також страждають від досить серйозного негативного відбору, оскільки ви за своєю суттю вибираєте людей, яким потрібна допомога Це не означає, що потрібно уникати всіх цих видів коштів. У кожній із цих категорій є неймовірні бренди, які довели, що можуть залучати засновників вищого рівня протягом тривалого періоду часу. Моя точка зору полягає в тому, що єдиною метою венчурного бізнесу є виявлення та інвестування в дуже невелику кількість виняткових засновників. Все, що ви робите, має служити цій меті (включаючи створення бренду), і є багато добрих намірів, які роблять інвестори, які в кінцевому підсумку активно шкодять цій меті