يشرح مؤسس YouTube تشاد هيرلي اختراق الفيروسية الذي تعلمه في PayPal في فبراير 2005 ، أسس ثلاثة من موظفي PayPal السابقين - تشاد هيرلي وستيف تشين وجاويد كريم - موقع يوتيوب. كانت الفكرة الأولية هي إنشاء موقع مواعدة بالفيديو يسمى "Tune In، Hook Up". عندما فشلت هذه الفكرة ، تحول المؤسسون إلى بناء منصة لمشاركة الفيديو. في أقل من عام ، تم تحميل أكثر من 25 مليون مقطع فيديو مع حوالي 20,000 تحميل جديد يوميا. كان أحد الدوافع الرئيسية لهذا النمو هو الميزة التي قاموا بإنشائها والتي تتيح لأي شخص تضمين مقاطع فيديو YouTube على موقع الويب أو المدونة أو صفحة Myspace مجانا. كما يوضح تشاد ، "كان اللاعب بأكمله في الأساس إعلانا عملاقا على YouTube. هكذا نظرنا إليها. كانت هذه ميزانيتنا التسويقية ". وكانت الفكرة مستوحاة من PayPal الذي سمح للعملاء بتضمين أزرار الدفع في أي موقع ويب أو قائمة eBay. يسمي كريس ديكسون ، شريك a16z ، هذه الاستراتيجية "تعال للأداة ، ابق للشبكة": "الفكرة هي جذب المستخدمين في البداية باستخدام أداة لاعب واحد ثم حملهم بمرور الوقت على المشاركة في شبكة. تساعد الأداة في الوصول إلى الكتلة الحرجة الأولية. تخلق الشبكة قيمة طويلة الأجل للمستخدمين ، وقابلية الدفاع للشركة ... بدء شبكة من البداية أمر صعب للغاية. فكر في أدوات اللاعب الفردي على أنها إشعال ". تعمل تأثيرات الشبكة ضدك في البداية. ولكن كما يظهر PayPal و YouTube ، فإن إحدى طرق التغلب على مشكلة الدجاج والبيض هي بناء أدوات قاتلة للاعب الفردي والتخلي عنها مجانا. مصدر الفيديو: @kevinrose (2013)