El fundador de YouTube, Chad Hurley, explica el truco de viralidad que aprendió en PayPal En febrero de 2005, tres ex empleados de PayPal, Chad Hurley, Steve Chen y Jawed Karim, fundaron YouTube. La idea inicial era construir un sitio de citas por video llamado "Tune In, Hook Up". Cuando esa idea fracasó, los fundadores se dedicaron a crear una plataforma para compartir videos. En menos de un año, el sitio subió más de 25 millones de videos con alrededor de 20,000 nuevas cargas al día. Uno de los impulsores clave de ese crecimiento fue una función que crearon que permitía a cualquiera incrustar videos de YouTube en su sitio web, blog o página de Myspace de forma gratuita. Como explica Chad: "Todo el reproductor era básicamente un anuncio gigante de YouTube. Así es como lo vimos. Ese era nuestro presupuesto de marketing". Y la idea se inspiró en PayPal, que permitía a los clientes incrustar botones de pago en cualquier sitio web o listado de eBay. El socio de a16z, Chris Dixon, llama a esta estrategia "ven por la herramienta, quédate por la red": "La idea es inicialmente atraer a los usuarios con una herramienta para un solo jugador y luego, con el tiempo, hacer que participen en una red. La herramienta ayuda a llegar a la masa crítica inicial. La red crea valor a largo plazo para los usuarios y capacidad de defensa para la empresa... Iniciar una red desde cero es muy difícil. Piensa en las herramientas para un solo jugador como leña". Los efectos de red funcionan en tu contra al principio. Pero como muestran PayPal y YouTube, una forma de superar el problema del huevo y la gallina es crear herramientas asesinas para un solo jugador y regalarlas de forma gratuita. Fuente del vídeo: @kevinrose (2013)