Основатель YouTube Чад Хёрли объясняет вирусный хак, который он узнал в PayPal В феврале 2005 года трое бывших сотрудников PayPal — Чад Хёрли, Стив Чен и Джавед Карим — основали YouTube. Изначально идея заключалась в создании сайта видеознакомств под названием «Tune In, Hook Up». Когда эта идея провалилась, основатели переключились на создание платформы для обмена видео. Менее чем за год на сайте было загружено более 25 миллионов видео, с примерно 20 000 новыми загрузками в день. Одним из ключевых факторов роста стала функция, которую они создали, позволяющая любому бесплатно встраивать видео YouTube на свой сайт, блог или страницу Myspace. Как объясняет Чад, «весь плеер был, по сути, огромной рекламой YouTube. Так мы его воспринимали. Это был наш маркетинговый бюджет». Идея была вдохновлена PayPal, который позволял клиентам встраивать кнопки оплаты на любой сайт или объявление eBay. Партнер a16z Крис Диксон называет эту стратегию «приходите за инструментом, оставайтесь ради сети»: «Идея заключается в том, чтобы первоначально привлечь пользователей с помощью инструмента для одного игрока, а затем, со временем, заставить их участвовать в сети. Инструмент помогает достичь первоначальной критической массы. Сеть создает долгосрочную ценность для пользователей и защищенность для компании... начинать сеть с нуля очень сложно. Думайте о инструментах для одного игрока как о растопке.» Сетевые эффекты работают против вас в начале. Но, как показывают PayPal и YouTube, один из способов преодолеть проблему курицы и яйца — это создание убийственных инструментов для одного игрока и их бесплатное распространение. Источник видео: @kevinrose (2013)