Le fondateur de YouTube, Chad Hurley, explique le piratage de la viralité qu’il a appris chez PayPal En février 2005, trois anciens employés de PayPal, Chad Hurley, Steve Chen et Jawed Karim, ont fondé YouTube. L’idée initiale était de créer un site de rencontre vidéo appelé « Tune In, Hook Up ». Lorsque cette idée a échoué, les fondateurs se sont tournés vers la création d’une plate-forme de partage de vidéos. En moins d’un an, le site a téléchargé plus de 25 millions de vidéos avec environ 20 000 nouveaux téléchargements par jour. L’un des principaux moteurs de cette croissance a été une fonctionnalité qu’ils ont créée qui permet à quiconque d’intégrer gratuitement des vidéos YouTube sur son site Web, son blog ou sa page Myspace. Comme l’explique Chad, « l’intégralité du lecteur était essentiellement une énorme publicité YouTube. C’est comme ça que nous l’avons vu. C’était notre budget marketing. Et l’idée a été inspirée par PayPal, qui permettait aux clients d’intégrer des boutons de paiement sur n’importe quel site Web ou annonce eBay. Chris Dixon, partenaire d’a16z, appelle cette stratégie « venez pour l’outil, restez pour le réseau ». « L’idée est d’abord d’attirer les utilisateurs avec un outil solo, puis, au fil du temps, de les faire participer à un réseau. L’outil permet d’atteindre la masse critique initiale. Le réseau crée de la valeur à long terme pour les utilisateurs, et de la défense pour l’entreprise... Démarrer un réseau à partir de zéro est très difficile. Considérez les outils solo comme du bois d’allumage. Les effets de réseau jouent contre vous au début. Mais comme le montrent PayPal et YouTube, une façon de surmonter le problème de l’œuf et de la poule est de créer des outils solo tueurs et de les donner gratuitement. Source de la vidéo : @kevinrose (2013)