YouTube-grundaren Chad Hurley förklarar viralitetshacket han lärde sig på PayPal I februari 2005 grundade tre tidigare PayPal-anställda – Chad Hurley, Steve Chen och Jawed Karim – YouTube. Den ursprungliga idén var att bygga en videodejtingsajt som heter "Tune In, Hook Up". När den idén misslyckades gick grundarna över till att bygga en plattform för videodelning. På mindre än ett år hade sajten mer än 25 miljoner videor uppladdade med cirka 20 000 nya uppladdningar om dagen. En av de viktigaste drivkrafterna för den tillväxten var en funktion som de byggde som lät vem som helst bädda in YouTube-videor på sin webbplats, blogg eller Myspace-sida gratis. Chad förklarar: "Hela spelaren var i princip en gigantisk YouTube-annons. Det var så vi såg på det. Det var vår marknadsföringsbudget." Och idén inspirerades av PayPal som gjorde det möjligt för kunder att bädda in betalningsknappar på vilken webbplats eller eBay-lista som helst. a16z-partnern Chris Dixon kallar denna strategi "come for the tool, stay for the network": – Tanken är att initialt locka användare med ett singleplayer-verktyg och sedan över tid få dem att delta i ett nätverk. Verktyget hjälper till att nå den initiala kritiska massan. Nätverket skapar långsiktigt värde för användarna och försvarbarhet för företaget... Att starta ett nätverk från grunden är väldigt svårt. Tänk på enspelarverktyg som tändved." Nätverkseffekter arbetar mot dig i början. Men som PayPal och YouTube visar är ett sätt att övervinna hönan och ägget-problemet att bygga mördande enspelarverktyg och ge bort dem gratis. Videokälla: @kevinrose (2013)