Meine wichtigsten Erkenntnisse von @ElenaVerna (Leiterin Wachstum bei @Lovable): 1. Im Bereich KI muss man jetzt alle drei Monate die Produkt-Markt-Passung finden. Produkt-Markt-Passung bedeutete früher: etwas zu bauen, das die Leute wollen, und es dann jahrelang zu skalieren. In der KI ändert sich die zugrunde liegende Technologie so schnell – und damit auch die Erwartungen der Kunden –, dass man diese Passung ständig neu erarbeiten muss. Selbst bei 200 Millionen USD ARR. 2. Das Wachstums-Playbook hat sich grundlegend für KI-Unternehmen geändert. Elena hat das Wachstum bei Miro, Dropbox und Amplitude geleitet und Dutzende weiterer Unternehmen in Bezug auf Wachstum beraten. Bei Lovable sagt sie, dass nur 30 % bis 40 % von dem, was sie in 20 Jahren gelernt hat, noch anwendbar ist. 3. Bei Lovable wird das Wachstum hauptsächlich durch neue Funktionen vorangetrieben, nicht durch die Optimierung von Trichtern. Bei dem am schnellsten wachsenden Unternehmen der Geschichte trägt die Optimierung etwa 5 % zu ihrem Wachstum bei. Die anderen 95 % stammen aus der Einführung neuer Funktionen und Produkte. Kleine Anpassungen bringen nichts, wenn sich alles verändert. 4. Ständig versenden und darüber sprechen. Lovables Hauptstrategie für Wachstum und Kundenbindung: Funktionen schnell genug ausliefern, damit die Kunden das Gefühl haben, das Produkt sei immer lebendig. Ingenieure kündigen ihre eigenen Updates an. Der Gründer tweetet täglich über Fortschritte. Das hält die Nutzer neugierig – und die Wettbewerber in Aufregung. 5. Gib dein Produkt weg wie Süßigkeiten. KI-Produkte sind teuer im Betrieb, daher lassen die meisten Unternehmen sie hinter Bezahlschranken. Lovable macht das Gegenteil: Sie finanzieren Hackathons, sponsern Veranstaltungen und verteilen kostenlose Credits. Sie betrachten diese Ausgaben als Marketing, nicht als Kosten – und es verstärkt sich durch Mundpropaganda. 6. Influencer-Marketing übertrifft bezahlte Werbung um das 10-fache. Lovable hat festgestellt, dass kurze Videos, die zeigen, was das Produkt kann, schneller verbreitet werden und besser konvertieren als traditionelle bezahlte Werbung. Zeigen schlägt Erzählen. 7. „Minimal funktionsfähiges Produkt“ ist tot. Elena beschreibt die neue Mindestanforderung als „minimal liebenswertes Produkt“. Wenn das Erlebnis die Menschen nicht begeistert, werden sie es niemandem erzählen. Und Mundpropaganda ist dein primärer Motor. 8. Gemeinschaft ist kein „nice-to-have“. Es ist ein wichtiger Hebel für Wachstum. Lovables Discord hat Hunderttausende von Mitgliedern, die sich gegenseitig helfen. Dies verstärkt die Mundpropaganda, treibt die Kundenbindung voran und lässt die Kunden sich wie Insider fühlen. Das Produkt allein zu bauen reicht nicht mehr aus – man baut eine Welt. 9. Stelle Menschen ein, die Klarheit aus Chaos schaffen. Schnelllebige KI-Unternehmen haben keine klaren Stellenbeschreibungen oder stabilen Fahrpläne. Elena sucht nach hochgradig agilen Menschen, die im Chaos gedeihen, einschließlich neuer Absolventen, die KI-nativ sind, und ehemaligen Gründern, die wissen, wie man ohne Anweisungen arbeitet. 10. Du kannst in einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Geschichte arbeiten und trotzdem deine Kinder sehen. Elena steht um 6 Uhr morgens Stockholmer Zeit auf, schützt ihre Fitness- und Familienzeiten und weigert sich, Burnout als Auszeichnung zu betrachten. Ihr Punkt: Wenn du Grenzen setzt, wird die Arbeit die verfügbare Zeit ausfüllen – nicht die ganze Zeit.