I miei principali insegnamenti da @ElenaVerna (Head of Growth di @Lovable): 1. Nell'AI, ora devi trovare il product-market fit ogni tre mesi. Il product-market fit significava costruire qualcosa che le persone vogliono, poi scalare per anni. Nell'AI, la tecnologia sottostante cambia così rapidamente—e le aspettative dei clienti con essa—che stai costantemente riconquistando quel fit. Anche con 200 milioni di dollari di ARR. 2. Il playbook della crescita è cambiato fondamentalmente per le aziende di AI. Elena ha guidato la crescita in Miro, Dropbox e Amplitude e ha consigliato decine di altre aziende sulla crescita. In Lovable, dice che solo il 30% al 40% di ciò che ha imparato in 20 anni è ancora applicabile. 3. In Lovable, la crescita è guidata principalmente da nuove funzionalità, non dall'ottimizzazione dei funnel. Nella compagnia in più rapida crescita della storia, l'ottimizzazione guida circa il 5% della loro crescita. Il restante 95% proviene dal lancio di nuove funzionalità e prodotti. Piccole modifiche non fanno la differenza quando tutto sta cambiando. 4. Spedisci costantemente e parlane. La principale strategia di crescita e retention di Lovable: spedire funzionalità abbastanza velocemente affinché i clienti sentano che il prodotto è sempre vivo. Gli ingegneri annunciano i propri aggiornamenti. Il fondatore twitta i progressi quotidianamente. Questo mantiene gli utenti curiosi—e costringe i concorrenti a muoversi. 5. Regala il tuo prodotto come se fosse caramella. I prodotti AI sono costosi da gestire, quindi la maggior parte delle aziende li nasconde dietro paywall. Lovable fa l'opposto: finanziano hackathon, sponsorizzano eventi e distribuiscono crediti gratuiti. Trattano questa spesa come marketing, non come costo—e si accumula attraverso il passaparola. 6. Il marketing degli influencer supera la pubblicità a pagamento di 10 volte. Lovable ha scoperto che i video brevi che mostrano cosa può fare il prodotto si diffondono più velocemente e convertono meglio rispetto alla pubblicità tradizionale. Mostrare è meglio che raccontare. 7. Il "minimum viable product" è morto. Elena descrive il nuovo minimo come "minimum lovable product." Se l'esperienza non delizia le persone, non lo diranno a nessuno. E il passaparola è il tuo motore principale. 8. La comunità non è un'opzione. È una leva chiave per la crescita. Il Discord di Lovable ha centinaia di migliaia di membri che si aiutano a vicenda. Questo amplifica il passaparola, guida la retention e fa sentire i clienti come insider. Costruire il prodotto da soli non è più sufficiente—stai costruendo un mondo. 9. Assumi persone che creano chiarezza dal caos. Le aziende di AI in rapida evoluzione non hanno descrizioni di lavoro ordinate o roadmap stabili. Elena cerca persone ad alta agenzia che prosperano nel disordine, inclusi neolaureati nativi dell'AI e ex fondatori che sanno come operare senza istruzioni. 10. Puoi lavorare in una delle aziende in più rapida crescita della storia e vedere comunque i tuoi figli. Elena si sveglia alle 6 del mattino, ora di Stoccolma, protegge le sue ore in palestra e con la famiglia, e rifiuta di considerare il burnout come un distintivo d'onore. Il suo punto: se stabilisci dei confini, il lavoro riempirà il tempo disponibile—non tutto il tempo.