Mes principales leçons de @ElenaVerna (Responsable de la croissance chez @Lovable) : 1. Dans l'IA, vous devez désormais trouver un ajustement produit-marché tous les trois mois. L'ajustement produit-marché signifiait auparavant : construire quelque chose que les gens veulent, puis le développer pendant des années. Dans l'IA, la technologie sous-jacente change si rapidement — et les attentes des clients avec elle — que vous devez constamment redéfinir cet ajustement. Même avec un ARR de 200 millions de dollars. 2. Le manuel de croissance a fondamentalement changé pour les entreprises d'IA. Elena a dirigé la croissance chez Miro, Dropbox et Amplitude et a conseillé des dizaines d'autres entreprises sur la croissance. Chez Lovable, elle dit que seulement 30 % à 40 % de ce qu'elle a appris en 20 ans s'applique encore. 3. Chez Lovable, la croissance est principalement alimentée par de nouvelles fonctionnalités, et non par l'optimisation des tunnels. Dans l'entreprise à la croissance la plus rapide de l'histoire, l'optimisation représente environ 5 % de leur croissance. Les 95 % restants proviennent du lancement de nouvelles fonctionnalités et produits. De petits ajustements ne font pas bouger les choses quand tout change. 4. Expédiez constamment et parlez-en. La principale stratégie de croissance et de rétention de Lovable : expédier des fonctionnalités suffisamment rapidement pour que les clients sentent que le produit est toujours vivant. Les ingénieurs annoncent leurs propres mises à jour. Le fondateur tweete les progrès quotidiennement. Cela maintient les utilisateurs curieux — et garde les concurrents en émoi. 5. Offrez votre produit comme des bonbons. Les produits d'IA sont coûteux à faire fonctionner, donc la plupart des entreprises les mettent derrière des paywalls. Lovable fait le contraire : ils financent des hackathons, sponsorisent des événements et distribuent des crédits gratuits. Ils considèrent cette dépense comme du marketing, pas comme un coût — et cela se renforce par le bouche-à-oreille. 6. Le marketing d'influence surpasse les publicités payantes par 10x. Lovable a découvert que les courtes vidéos montrant ce que le produit peut faire se propagent plus rapidement et convertissent mieux que la publicité payante traditionnelle. Montrer est plus efficace que dire. 7. Le "produit minimum viable" est mort. Elena décrit la nouvelle barre minimale comme "produit minimum aimable". Si l'expérience ne ravit pas les gens, ils ne diront rien. Et le bouche-à-oreille est votre moteur principal. 8. La communauté n'est pas un luxe. C'est un levier clé pour la croissance. Le Discord de Lovable compte des centaines de milliers de membres qui s'entraident. Cela amplifie le bouche-à-oreille, stimule la rétention et fait en sorte que les clients se sentent comme des initiés. Construire le produit seul n'est plus suffisant — vous construisez un monde. 9. Embauchez des personnes qui créent de la clarté dans le chaos. Les entreprises d'IA en rapide évolution n'ont pas de descriptions de poste nettes ni de feuilles de route stables. Elena recherche des personnes à forte autonomie qui s'épanouissent dans le désordre, y compris des nouveaux diplômés qui sont natifs de l'IA et d'anciens fondateurs qui savent opérer sans instructions. 10. Vous pouvez travailler dans l'une des entreprises à la croissance la plus rapide de l'histoire et voir quand même vos enfants. Elena se lève à 6 heures du matin, heure de Stockholm, protège ses heures de gym et de famille, et refuse de considérer l'épuisement comme un insigne d'honneur. Son point : si vous fixez des limites, le travail remplira le temps disponible — pas tout le temps.