Moje największe wnioski od @ElenaVerna (szefowa wzrostu w @Lovable): 1. W AI musisz teraz znajdować dopasowanie produktu do rynku co trzy miesiące. Dopasowanie produktu do rynku kiedyś oznaczało: zbudować coś, czego ludzie chcą, a następnie skalować to przez lata. W AI technologia zmienia się tak szybko — a wraz z nią oczekiwania klientów — że nieustannie musisz na nowo zdobywać to dopasowanie. Nawet przy 200 milionach dolarów ARR. 2. Książka strategii wzrostu fundamentalnie się zmieniła dla firm AI. Elena prowadziła wzrost w Miro, Dropboxie i Amplitude oraz doradzała dziesiątkom innych firm w zakresie wzrostu. W Lovable mówi, że tylko 30% do 40% tego, czego nauczyła się przez 20 lat, nadal ma zastosowanie. 3. W Lovable wzrost napędzany jest głównie przez nowe funkcje, a nie optymalizację lejków. W najszybciej rozwijającej się firmie w historii, optymalizacja napędza około 5% ich wzrostu. Pozostałe 95% pochodzi z wprowadzania nowych funkcji i produktów. Małe poprawki nie mają znaczenia, gdy wszystko się zmienia. 4. Wysyłaj ciągle i mów o tym. Główna strategia wzrostu i retencji Lovable: wprowadzać funkcje wystarczająco szybko, aby klienci czuli, że produkt jest zawsze żywy. Inżynierowie ogłaszają swoje aktualizacje. Założyciel codziennie tweetuje postępy. To utrzymuje ciekawość użytkowników — i sprawia, że konkurenci są w ciągłym biegu. 5. Daj swój produkt za darmo jak cukierki. Produkty AI są drogie w utrzymaniu, więc większość firm ukrywa je za płatnymi zaporami. Lovable robi odwrotnie: finansują hackathony, sponsorują wydarzenia i rozdają darmowe kredyty. Traktują te wydatki jako marketing, a nie koszt — i to się kumuluje dzięki marketingowi szeptanemu. 6. Marketing influencerów przewyższa płatne reklamy 10-krotnie. Lovable odkryło, że krótkie filmy pokazujące, co produkt potrafi, rozprzestrzeniają się szybciej i lepiej konwertują niż tradycyjna reklama płatna. Pokazywanie jest lepsze niż mówienie. 7. „Minimalny produkt wykonalny” nie żyje. Elena opisuje nową minimalną granicę jako „minimalny produkt, który można pokochać”. Jeśli doświadczenie nie zachwyca ludzi, nie powiedzą nikomu. A marketing szeptany jest twoim głównym silnikiem. 8. Społeczność nie jest opcjonalna. To kluczowy dźwignia wzrostu. Discord Lovable ma setki tysięcy członków, którzy sobie nawzajem pomagają. To wzmacnia marketing szeptany, napędza retencję i sprawia, że klienci czują się jak insiderzy. Budowanie samego produktu już nie wystarcza — budujesz świat. 9. Zatrudniaj ludzi, którzy tworzą klarowność z chaosu. Szybko rozwijające się firmy AI nie mają schludnych opisów stanowisk ani stabilnych planów. Elena szuka osób o wysokiej sprawczości, które radzą sobie w bałaganie, w tym nowych absolwentów, którzy są natywni w AI, oraz byłych założycieli, którzy wiedzą, jak działać bez instrukcji. 10. Możesz pracować w jednej z najszybciej rozwijających się firm w historii i nadal widzieć swoje dzieci. Elena budzi się o 6 rano czasu sztokholmskiego, chroni swoje godziny na siłowni i rodzinne oraz odmawia traktowania wypalenia zawodowego jako odznaki honorowej. Jej punkt widzenia: jeśli wyznaczysz granice, praca wypełni dostępny czas — nie cały czas.