Pelajaran terbesar saya dari @ElenaVerna (Kepala Pertumbuhan di @Lovable): 1. Dalam AI, Anda sekarang perlu menemukan kesesuaian produk-pasar setiap tiga bulan. Kesesuaian produk-pasar dulunya berarti: membangun sesuatu yang diinginkan orang, lalu menskalakannya selama bertahun-tahun. Dalam AI, teknologi yang mendasarinya berubah begitu cepat—dan harapan pelanggan dengannya—sehingga Anda terus-menerus mendapatkan kembali kecocokan itu. Bahkan dengan $ 200 juta ARR. 2. Buku pedoman pertumbuhan telah berubah secara mendasar untuk perusahaan AI. Elena telah memimpin pertumbuhan di Miro, Dropbox, dan Amplitude dan memberi saran kepada lusinan perusahaan lainnya tentang pertumbuhan. Di Lovable, dia mengatakan hanya 30% hingga 40% dari apa yang dia pelajari dalam 20 tahun yang masih berlaku. 3. Di Lovable, pertumbuhan sebagian besar didorong melalui fitur-fitur baru, bukan mengoptimalkan corong. Di perusahaan dengan pertumbuhan tercepat dalam sejarah, pengoptimalan mendorong sekitar 5% dari pertumbuhan mereka. 95% lainnya berasal dari peluncuran fitur dan produk baru. Penyesuaian kecil tidak menggerakkan jarum saat semuanya berubah. 4. Kirim terus-menerus, dan bicarakan. Strategi pertumbuhan dan retensi utama Lovable: mengirimkan fitur cukup cepat sehingga pelanggan merasa produk selalu hidup. Insinyur mengumumkan pembaruan mereka sendiri. Pendiri men-tweet kemajuan setiap hari. Ini membuat pengguna penasaran—dan membuat pesaing berebut. 5. Berikan produk Anda seperti permen. Produk AI mahal untuk dijalankan, jadi sebagian besar perusahaan membawanya ke balik paywall. Lovable melakukan sebaliknya: mereka mendanai hackathon, mensponsori acara, dan membagikan kredit gratis. Mereka memperlakukan pengeluaran ini sebagai pemasaran, bukan biaya—dan itu bertambah dari mulut ke mulut. 6. Pemasaran influencer mengungguli iklan berbayar sebesar 10x. Lovable menemukan bahwa video pendek yang menunjukkan apa yang dapat dilakukan produk menyebar lebih cepat dan mengonversi lebih baik daripada iklan berbayar tradisional. Menunjukkan ketukan yang menceritakan. 7. "Produk minimum yang layak" sudah mati. Elena menggambarkan standar minimum baru sebagai "produk minimum yang menyenangkan." Jika pengalaman itu tidak menyenangkan orang, mereka tidak akan memberi tahu siapa pun. Dan dari mulut ke mulut adalah mesin utama Anda. 8. Komunitas bukanlah hal yang bagus untuk dimiliki. Ini adalah pengungkit utama untuk pertumbuhan. Discord Lovable memiliki ratusan ribu anggota yang saling membantu. Ini memperkuat dari mulut ke mulut, mendorong retensi, dan membuat pelanggan merasa seperti orang dalam. Membangun produk saja tidak cukup lagi—Anda sedang membangun dunia. 9. Pekerjakan orang yang menciptakan kejelasan dari kekacauan. Perusahaan AI yang bergerak cepat tidak memiliki deskripsi pekerjaan yang rapi atau peta jalan yang stabil. Elena mencari orang-orang agensi tinggi yang berkembang dalam kekacauan, termasuk lulusan baru yang asli AI dan mantan pendiri yang tahu cara beroperasi tanpa instruksi. 10. Anda dapat bekerja di salah satu perusahaan dengan pertumbuhan tercepat dalam sejarah dan masih melihat anak-anak Anda. Elena bangun pukul 6 pagi. Stockholm time, melindungi gym dan jam keluarganya, dan menolak untuk memperlakukan kelelahan sebagai lencana kehormatan. Maksudnya: jika Anda menetapkan batasan, pekerjaan akan mengisi waktu yang tersedia—tidak sepanjang waktu.