“我們只想要真實用戶，不想要空投黨”，這是很多項目很我們溝通市場策略時會表達的。 但從我的角度而言，項目能吸引來空投用戶是好事呀，除非項目本身就沒有任何激勵，只做organic增長——當然，如果只做自然增長吸引真實用戶、優化PMF的項目，我們也建議不那麼快上激勵機制。 為什麼說，項目「能」吸引來空投用戶是好事呢： 1️⃣ 空投用戶如果認定了某個項目深度參與的話，要付出的時間、精力、資金並不低。大家願意投入資源來擼，證明項目還是值得且有預期的。 2️⃣ 頂級空投工作室或超級個體，比如 @Ice_Frog666666 @KuiGas 在認知上絕對是一線的，而且他們單個項目能夠投入的資源上限，遠比大家想象中的要高。他們在閱項目無數的基礎上，重倉投入的項目，也一定是很看好的，這也算是一種形式的一級投資。 基於此，項目在設計積分體系或激勵機制的時候，我們也都會建議項目方跟個別空投類的頂流交流看看。 如果分析下來，即便白送錢他們都不願意參與，甚至一些空投類KOC都不願意的話，證明要麼是產品預期不足，要麼就是整體激勵機制有問題。 當然，我說的是，項目「能」吸引到空投用戶是好事，並不是項目「只」面向空投類用戶設計產品，因為空投從來不應該是項目第一priority的增長策略。 在真實用戶和空投用戶並存的時候，就看項目如何設置標準和平衡收益分配了。