"اصنع شيئا يريده الناس" يبدو بديهيا، لكن عدم القيام به هو أكثر خطأ يرتكبه المؤسسون. شرحت سبب صنعي لهذا المصطلح في المقال الذي صاغت فيه المصطلح. لم أفهم السوق الذي كنت أبني من أجله، لذا كنت مخطئا بشأن ما يريد.

هذا الخطأ شائع بشكل خاص بين المؤسسين الشباب، الذين هم أقل احتمالا لأن يكون لديهم خبرة شخصية في أسواق مختلفة. ولهذا السبب ننصحهم ببناء الأشياء التي يريدونها بأنفسهم. إذا كانوا السوق، فلا يمكن أن يكونوا مخطئين بشأن ما يريدونه.

لكن مع الشركات الناشئة، تعني العبارة أكثر من مجرد "لا تكذب على نفسك بشأن السوق." في شركة ناشئة تدار بشكل صحيح، تطوير المنتجات هو نوع من التجربة لاكتشاف الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين. لهذا السبب نطلب من المؤسسين الانطلاق بسرعة، على سبيل المثال.

الخبر السار هو، إذا تمكنت من تجنب هذا الخطأ، فأنت على وشك الوصول. إذا نجحت في صنع شيء يريده الناس، فإن الأخطاء المتبقية هي حالات حدية.