"Créer quelque chose que les gens veulent" semble évident, mais ne pas le faire est l'erreur la plus courante que commettent les fondateurs. J'ai expliqué pourquoi je l'ai fait dans l'essai où j'ai inventé le terme. Je ne comprenais pas le marché pour lequel je construisais, donc je me trompais sur ce qu'il voulait.

Cette erreur est particulièrement courante chez les jeunes fondateurs, qui sont moins susceptibles d'avoir une expérience personnelle des différents marchés. C'est pourquoi nous leur conseillons de créer des choses qu'ils souhaitent eux-mêmes. S'ils sont le marché, ils ne peuvent pas se tromper sur ce qu'il veut.

Mais pour les startups, cette phrase signifie plus que simplement "ne te mens pas sur le marché." Dans une startup bien gérée, le développement de produit est une sorte d'expérience pour découvrir les véritables besoins des utilisateurs. C'est pourquoi nous disons aux fondateurs de lancer rapidement, par exemple.

La bonne nouvelle, c'est que si vous parvenez à éviter cette erreur, vous êtes presque là. Si vous réussissez à créer quelque chose que les gens veulent, les erreurs restantes sont des cas particuliers.