"Să faci ceva ce oamenii își doresc" sună evident, dar să nu faci asta este cea mai comună greșeală pe care o fac fondatorii. Am explicat de ce am făcut-o în eseul unde am inventat termenul. Nu înțelegeam piața pentru care construiam, așa că m-am înșelat în privința a ceea ce voia.

Această greșeală este deosebit de frecventă în rândul fondatorilor tineri, care sunt mai puțin predispuși să aibă experiență personală în piețe diferite. De aceea le sfătuim să construiască lucruri pe care și le doresc ei înșiși. Dacă ei sunt piața, nu pot greși în privința a ceea ce vrea.

Dar în cazul startup-urilor, expresia înseamnă mai mult decât "nu te minți singur despre piață". Într-un startup condus corespunzător, dezvoltarea de produs este un fel de experiment pentru a descoperi nevoile reale ale utilizatorilor. De aceea le spunem fondatorilor să lanseze rapid, de exemplu.

Vestea bună este că, dacă reușești să eviți această greșeală, ești aproape acolo. Dacă reușești să faci ceva ce oamenii își doresc, greșelile rămase sunt cazuri limită.