"Tehdä jotain, mitä ihmiset haluavat" kuulostaa itsestään selvältä, mutta tekemättä jättäminen on yleisin virhe, jonka perustajat tekevät. Selitin, miksi tein sen esseessä, jossa keksin termin. En ymmärtänyt markkinaa, jolle olin rakentamassa, joten olin väärässä siitä, mitä se halusi.

Tämä virhe on erityisen yleinen nuorempien perustajien keskuudessa, joilla on vähemmän henkilökohtaista kokemusta eri markkinoista. Siksi neuvomme heitä rakentamaan asioita, joita itse haluavat. Jos he ovat markkina, he eivät voi olla väärässä siitä, mitä se haluaa.

Mutta startupeissa ilmaus tarkoittaa enemmän kuin vain "älä valehtele itsellesi markkinoista." Hyvin johdetussa startupissa tuotekehitys on eräänlainen kokeilu, jossa pyritään selvittämään käyttäjien todelliset tarpeet. Siksi kehotamme perustajia käynnistämään nopeasti, esimerkiksi.

Hyvä uutinen on, että jos onnistut välttämään tämän virheen, olet melkein perillä. Jos onnistut tekemään jotain, mitä ihmiset haluavat, jäljelle jäävät virheet ovat poikkeustapauksia.