"Skapa något folk vill ha" låter självklart, men att inte göra det är det vanligaste misstaget grundare gör. Jag förklarade varför jag gjorde det i essän där jag myntade termen. Jag förstod inte marknaden jag byggde för, så jag hade fel om vad den ville ha.

Detta misstag är särskilt vanligt bland yngre grundare, som är mindre benägna att ha personlig erfarenhet av olika marknader. Vilket i sin tur är anledningen till att vi råder dem att bygga saker de själva vill ha. Om de är marknaden kan de inte ha fel om vad den vill ha.

Men med startups betyder uttrycket mer än bara "ljug inte för dig själv om marknaden." I en välskött startup är produktutveckling ett slags experiment för att upptäcka användarnas verkliga behov. Det är därför vi till exempel säger till grundare att lansera snabbt.

Den goda nyheten är att om du lyckas undvika detta misstag är du nästan framme. Om du lyckas skapa något som folk vill ha, är de återstående misstagen undantagsfall.