"Fazer algo que as pessoas queiram" parece óbvio, mas não fazê-lo é o erro mais comum que os fundadores cometem. Expliquei por que o fiz no ensaio onde criei o termo. Eu não entendia o mercado para o qual estava construindo, então estava errado sobre o que ele queria.

Este erro é particularmente comum entre fundadores mais jovens, que têm menos probabilidade de ter experiência pessoal em diferentes mercados. O que, por sua vez, é a razão pela qual os aconselhamos a construir coisas que eles próprios desejam. Se eles são o mercado, não podem estar errados sobre o que ele quer.

Mas com startups, a frase significa mais do que apenas "não mintas a ti mesmo sobre o mercado." Numa startup bem gerida, o desenvolvimento de produtos é uma espécie de experimento para descobrir as verdadeiras necessidades dos utilizadores. É por isso que dizemos aos fundadores para lançarem rapidamente, por exemplo.

A boa notícia é que, se conseguir evitar este erro, está quase lá. Se conseguir fazer algo que as pessoas queiram, os erros restantes são casos marginais.