"創造人們想要的東西"聽起來很明顯，但不這麼做卻是創始人最常犯的錯誤。我在我創造這個術語的文章中解釋了為什麼我這麼做。我不理解我所建立的市場，因此我對它想要的東西有誤解。

這個錯誤在年輕創業者中尤其常見，他們對不同市場的個人經驗較少。這也是為什麼我們建議他們去建立自己想要的東西。如果他們就是市場，那麼他們對市場需求的理解就不會錯。

但對於初創公司來說，這句話的意思不僅僅是「不要對市場自欺欺人」。在一個運行良好的初創公司中，產品開發是一種實驗，用來發現用戶的真正需求。這就是為什麼我們告訴創始人要快速推出產品的原因，例如。

好消息是，如果你能避免這個錯誤，你就快成功了。如果你能成功製作出人們想要的東西，剩下的錯誤都是邊緣案例。