"Creare qualcosa che le persone vogliono" sembra ovvio, ma non farlo è l'errore più comune che i fondatori commettono. Ho spiegato perché l'ho fatto nel saggio in cui ho coniato il termine. Non capivo il mercato per cui stavo costruendo, quindi mi sbagliavo su ciò che voleva.

Questo errore è particolarmente comune tra i fondatori più giovani, che hanno meno probabilità di avere esperienza personale in diversi mercati. Ed è per questo che li consigliamo a costruire cose che loro stessi desiderano. Se sono il mercato, non possono sbagliarsi su ciò che vuole.

Ma con le startup la frase significa più di "non mentire a te stesso riguardo al mercato." In una startup ben gestita, lo sviluppo del prodotto è una sorta di esperimento per scoprire i veri bisogni degli utenti. Ecco perché diciamo ai fondatori di lanciare rapidamente, ad esempio.

La buona notizia è che, se riesci a evitare questo errore, sei quasi lì. Se riesci a creare qualcosa che le persone vogliono, gli errori rimanenti sono casi marginali.