"Stwórz coś, czego ludzie chcą" brzmi oczywiście, ale nie zrobienie tego to najczęstszy błąd, jaki popełniają założyciele. Wyjaśniłem, dlaczego to zrobiłem w eseju, w którym ukułem ten termin. Nie rozumiałem rynku, dla którego budowałem, więc myliłem się co do tego, czego on chciał.

Ten błąd jest szczególnie powszechny wśród młodszych założycieli, którzy rzadziej mają osobiste doświadczenie w różnych rynkach. Dlatego doradzamy im, aby budowali rzeczy, których sami pragną. Jeśli są rynkiem, nie mogą się mylić co do tego, czego on chce.

Ale w przypadku startupów to wyrażenie oznacza więcej niż tylko "nie okłamuj się na temat rynku." W prawidłowo prowadzonym startupie rozwój produktu jest rodzajem eksperymentu mającego na celu odkrycie prawdziwych potrzeb użytkowników. Dlatego mówimy założycielom, aby szybko wprowadzali produkt na rynek, na przykład.

Dobrą wiadomością jest to, że jeśli uda ci się uniknąć tego błędu, jesteś prawie na miejscu. Jeśli uda ci się stworzyć coś, czego ludzie pragną, pozostałe błędy to przypadki marginalne.