"Buat sesuatu yang diinginkan orang" terdengar jelas, tetapi tidak melakukannya adalah kesalahan paling umum yang dilakukan para pendiri. Saya menjelaskan mengapa saya membuatnya dalam esai di mana saya menciptakan istilah tersebut. Saya tidak mengerti pasar yang saya bangun, jadi saya salah tentang apa yang diinginkannya.

Kesalahan ini sangat umum terjadi di kalangan pendiri yang lebih muda, yang cenderung tidak memiliki pengalaman pribadi di pasar yang berbeda. Itulah sebabnya kami menyarankan mereka untuk membangun hal-hal yang mereka inginkan sendiri. Jika mereka adalah pasar, mereka tidak bisa salah tentang apa yang diinginkannya.

Tetapi dengan startup, frasa itu berarti lebih dari sekadar "jangan berbohong pada diri sendiri tentang pasar." Dalam startup yang dijalankan dengan benar, pengembangan produk adalah semacam eksperimen untuk menemukan kebutuhan pengguna yang sebenarnya. Itu sebabnya kami memberi tahu para pendiri untuk meluncurkan dengan cepat, misalnya.

Kabar baiknya adalah, jika Anda berhasil menghindari kesalahan ini, Anda hampir sampai. Jika Anda berhasil membuat sesuatu yang diinginkan orang, kesalahan yang tersisa adalah kasus tepi.