金持ちになりたいなら、営業を学びましょう。 世界がそれを中心に回っていることに気づくまで、以前は販売は下品だと思っていました。 悲しいことに、ほとんどの人はスキルセットを持っていません。 製品とサービスで$100M+を販売するのに役立った販売フレームワークは次のとおりです。 一般に信じられていることに反して、営業は人々を説得することではありません。 それは操作ではなく、反省に関するものです。 正しく行えば、購入の決定はあなたのアイデアではなく、彼らのアイデアになります。 TRUST フレームワークは、次の 5 つのステップでそれを行うのに役立ちます。 1. チューニングイン ほとんどの人は、自分は聞き上手だと思っています(そうではないにもかかわらず)。 本当のリスニングとは、黙ってメモを取ることを意味します。 それは、次のような質問で会話を始めることを意味します。 - 連絡を取ったきっかけは何ですか? - 今の#1の目標は何ですか? - あなたの世界で何が壊れていますか? ここでのあなたの唯一の仕事は、彼らの痛みを彼らよりもよく理解することです。 2. リフレクト 次に、聞いたことを振り返ってください。 「つまり、あなたはXとYに苦労しているように聞こえます。そうですか?」 彼らが「はい、その通りです」と言ったとき、あなたは信頼を獲得しただけです。 彼らは自分たちの言葉で自分たちの痛みを認めている。 売り込みは、その前ではなく、彼らの問題を理解したことを確認した後に行うべきです。 3. 発見する ここでさらに深く掘り下げます。 他の人がすでに問題を解決しようとしているとします。したがって、次のようなことを尋ねてください。 - あなたが最初に話した人は私ですか? - すでに何を試しましたか? - なぜうまくいかなかったと思いますか? あなたの目標は、彼らがこれを一人で解決できないことに気づき、過去の解決策が失敗した理由を明らかにすることです。 これで次のステップが設定されます。 4. 共有する ストーリーはいつでも売り込みに勝る。 彼らが認めたばかりの問題点を利用して、結果を得た自分たちとまったく同じ人についてのストーリーを作り上げます。 「同じ問題を抱えているクライアントがいました。すべてを試しましたが、行き詰まったと感じました。その後、1つのシステムを導入し、60日間でコンバージョンを倍増させました。」 ストーリーは、彼らが解決策の中で自分自身を想像することを可能にします。 5. トレード 最後に、パズルの欠けているピースとしてオファーを組み立てます。 「あなたの目標はXです。問題はYです。Zを試しました。欠けている部分は[解決策]です。[時間枠]でそれを行う方法は次のとおりです。」 次に、「それはあなたが必要としているように聞こえますか?」で締めくくります。 これにより、彼らの目にはあなたを協力者として認識します。彼らにとって、あなたは売っているのではなく、解決しているのです。 結局のところ、販売は滑らかであることではありません。 それは人間であることについてです。 話すよりも聞くこと。彼らの話を聞いてもらっていると感じてもらいましょう。そして、お金はフォローアップにあることを忘れないでください。

これから何かを学んだら、 ビジネスの購入方法と拡大方法に関するその他の戦略については、@Codie_Sanchezをご覧ください。