Если вы хотите стать богатым, научитесь продавать. Раньше я думал, что продажи — это что-то грязное, пока не осознал, что мир вращается вокруг этого. К сожалению, у большинства людей нет необходимых навыков. Вот структура продаж, которая помогла мне продать более $100M в продуктах и услугах: Вопреки распространенному мнению, продажи не о том, чтобы убеждать людей. Это о рефлексии, а не манипуляции. Если все сделано правильно, решение о покупке становится их идеей, а не вашей. Структура ДОВЕРИЯ помогает вам сделать это в пять шагов: 1. Настройтесь Большинство людей думает, что они хорошие слушатели (хотя это не так). Настоящее слушание означает замолчать и делать заметки. Это значит начать разговор с вопросов, таких как: - Что заставило вас обратиться? - Какова ваша главная цель прямо сейчас? - Что сломано в вашем мире? Ваша единственная задача здесь — понять их боль лучше, чем они сами. 2. Отразите Теперь отразите то, что вы услышали. "Итак, похоже, вы испытываете трудности с X и Y. Это так?" Когда они говорят "Да, точно", вы только что заработали доверие. Они признали свою боль своими словами. Предложение должно следовать после того, как вы подтвердили, что понимаете их проблему, а не до. 3. Выясните Здесь вы углубляетесь. Предположите, что другие люди уже пытались решить их проблему. Поэтому задавайте такие вопросы: - Я первый человек, с которым вы говорите? - Что вы уже пробовали? - Почему, по вашему мнению, это не сработало? Ваша цель — помочь им осознать, что они не могут решить это в одиночку, И выяснить, почему прошлые решения не сработали. Это подготавливает следующий шаг. 4. Поделитесь Истории побеждают продажу в любой день. Используйте болевые точки, которые они только что признали, чтобы создать историю о ком-то, кто точно такой же, как они, и кто добился результатов: "У нас был клиент с такой же проблемой. Пробовал все, чувствовал себя в тупике. Затем мы внедрили одну систему, которая удвоила их конверсии за 60 дней." Истории позволяют им представить себя в решении. 5. Обменяйтесь Наконец, оформите ваше предложение как недостающий элемент головоломки: "Ваша цель — X. Проблема — Y. Вы пробовали Z. Недостающий элемент — [решение]. Вот как мы это сделаем в [срок]." Затем завершите вопросом: "Звучит ли это как то, что вам нужно?" Это делает вас соратником в их глазах. Для них вы не продаете — вы решаете. В конечном итоге, продажи не о том, чтобы быть ловким. Это о том, чтобы быть человеком. Слушайте больше, чем говорите. Заставьте их почувствовать, что их слышат. И не забывайте, что деньги находятся в последующих действиях.

Если вы узнали что-то из этого, подписывайтесь на @Codie_Sanchez, чтобы узнать больше стратегий о том, как покупать и развивать бизнес.