Om du vill bli rik, lär dig försäljning. Jag brukade tycka att försäljning var sliskigt tills jag insåg att världen kretsar kring det. Tyvärr har de flesta människor inte kompetensen. Här är försäljningsramverket som har hjälpt mig att sälja $100M+ i produkter och tjänster: I motsats till vad många tror handlar försäljning inte om att övertyga människor. Det handlar om reflektion, inte manipulation. Om det görs på rätt sätt blir köpbeslutet deras idé, inte din. TRUST-ramverket hjälper dig att göra det i fem steg: 1. Lyssna De flesta tror att de är bra lyssnare (när de inte är det). Att lyssna på riktigt innebär att hålla käften och göra anteckningar. Det innebär att starta en konversation med frågor som: - Vad fick dig att ta kontakt? - Vad är ditt #1 mål just nu? - Vad är trasigt i din värld? Ditt enda jobb här är att förstå deras smärta bättre än de gör. 2. Reflektera Spegla nu tillbaka vad du hörde. "Så det låter som att du kämpar med X och Y. Är det rätt?" När de säger "Ja, precis" har du precis förtjänat förtroende. De har erkänt sin smärta med sina egna ord. Pitchen bör komma efter att du har bekräftat att du förstår deras problem, inte innan. 3. Upptäck Det är här du gräver djupare. Anta att andra personer redan har försökt åtgärda sitt problem. Så fråga saker som: - Är jag den första du pratar med? - Vad har du provat redan? - Varför tror du att det inte fungerade? Ditt mål är att hjälpa dem att inse att de inte kan lösa detta ensamma OCH lyfta fram varför tidigare lösningar misslyckades. Detta ställer in nästa steg. 4. Dela med sig Berättelser slår ett säljargument vilken dag som helst. Använd de smärtpunkter de just erkände för att skapa en berättelse om någon exakt som dem som fick resultat: "Vi hade en kund med samma problem. Provade allt, kände mig fast. Sedan implementerade vi ett system som fördubblade deras konverteringar på 60 dagar." Berättelser låter dem föreställa sig själva i lösningen. 5. Handel Slutligen, rama in ditt erbjudande som den saknade pusselbiten: "Ditt mål är X. Problemet är Y. Du har provat Z. Den saknade biten är [lösning]. Så här ska vi göra det inom [tidsramen]." Avsluta sedan med ett "Låter det som vad du behöver?" Detta gör dig till en samarbetspartner i deras ögon. För dem säljer du inte - du löser. I slutändan handlar försäljning inte om att vara smart. Det handlar om att vara människa. Lyssna mer än du pratar. Få dem att känna sig hörda. Och glöm inte att pengarna finns i uppföljningen.

Om du har lärt dig något av detta, följ @Codie_Sanchez för fler strategier för hur man köper och skalar upp företag.