Als je rijk wilt worden, leer dan verkopen. Ik dacht altijd dat verkopen onbetrouwbaar was totdat ik me realiseerde dat de wereld erom draait. Helaas heeft de meeste mensen niet de juiste vaardigheden. Hier is het verkoopraamwerk dat me heeft geholpen om meer dan $100M aan producten en diensten te verkopen: In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, gaat verkopen niet om mensen overtuigen. Het gaat om reflectie, niet manipulatie. Als het goed gedaan wordt, wordt de aankoopbeslissing hun idee, niet het jouwe. Het TRUST-raamwerk helpt je dat in vijf stappen te doen: 1. Stem Af De meeste mensen denken dat ze goede luisteraars zijn (terwijl ze dat niet zijn). Echt luisteren betekent je mond houden en aantekeningen maken. Het betekent een gesprek beginnen met vragen zoals: - Wat heeft je doen besluiten om contact op te nemen? - Wat is je #1 doel op dit moment? - Wat is er kapot in jouw wereld? Jouw enige taak hier is om hun pijn beter te begrijpen dan zij zelf. 2. Reflecteer Spiegel nu terug wat je hebt gehoord. "Dus het klinkt alsof je worstelt met X en Y. Klopt dat?" Wanneer ze "Ja, precies" zeggen, heb je net vertrouwen gewonnen. Ze hebben hun pijn in hun eigen woorden erkend. De pitch zou moeten komen nadat je hebt bevestigd dat je hun probleem begrijpt, niet ervoor. 3. Ontdek Dit is waar je dieper graaft. Ga ervan uit dat andere mensen al hebben geprobeerd hun probleem op te lossen. Vraag dus dingen zoals: - Ben ik de eerste persoon met wie je hebt gesproken? - Wat heb je al geprobeerd? - Waarom denk je dat het niet werkte? Jouw doel is om hen te helpen beseffen dat ze dit niet alleen kunnen oplossen EN om te achterhalen waarom eerdere oplossingen faalden. Dit bereidt de volgende stap voor. 4. Deel Verhalen zijn beter dan een verkooppitch op elke dag. Gebruik de pijnpunten die ze net hebben erkend om een verhaal te creëren over iemand die precies zoals zij is en resultaten heeft behaald: "We hadden een klant met hetzelfde probleem. Probeerde alles, voelde zich vastgelopen. Toen implementeerden we één systeem dat hun conversies in 60 dagen verdubbelde." Verhalen laten hen zichzelf in de oplossing voorstellen. 5. Ruil Ten slotte, kader je aanbod als het ontbrekende stuk van de puzzel: "Jouw doel is X. Het probleem is Y. Je hebt Z geprobeerd. Het ontbrekende stuk is [oplossing]. Hier is hoe we het in [tijdframe] zullen doen." Sluit dan af met een "Klinkt dat als wat je nodig hebt?" Dit maakt jou een samenwerker in hun ogen. Voor hen verkoop je niet - je lost op. Uiteindelijk gaat verkopen niet om gladde praatjes. Het gaat om menselijkheid. Luister meer dan je praat. Laat ze zich gehoord voelen. En vergeet niet dat het geld in de follow-up zit.

Als je hier iets van hebt geleerd, volg dan @Codie_Sanchez voor meer strategieën over hoe je bedrijven kunt kopen en opschalen.