Dacă vrei să fii bogat, învață vânzările. Obișnuiam să cred că vânzările sunt murdare până când mi-am dat seama că lumea se învârte în jurul ei. Din păcate, majoritatea oamenilor nu au setul de abilități. Iată cadrul de vânzări care m-a ajutat să vând 100 de milioane de dolari + în produse și servicii: Contrar credinței populare, vânzările nu înseamnă să convingi oamenii. Este vorba despre reflecție, nu despre manipulare. Făcută corect, decizia de cumpărare devine ideea lor, nu a ta. Cadrul TRUST vă ajută să faceți acest lucru în cinci pași: 1. Conectați-vă Majoritatea oamenilor cred că sunt buni ascultători (când nu sunt). Ascultarea adevărată înseamnă să taci și să iei notițe. Înseamnă să începeți o conversație cu întrebări precum: - Ce te-a determinat să ajungi? - Care este obiectivul tău #1 în acest moment? - Ce este stricat în lumea ta? Singura ta treabă aici este să le înțelegi durerea mai bine decât ei. 2. Reflectați Acum oglindește ceea ce ai auzit. "Așa că sună ca și cum te-ai lupta cu X și Y. Așa este?" Când spun "Da, exact", tocmai ai câștigat încredere. Și-au recunoscut durerea cu propriile cuvinte. Pitch-ul ar trebui să vină după ce ați confirmat că înțelegeți problema lor, nu înainte. 3. Descoperiți Aici sapi mai adânc. Să presupunem că alți oameni au încercat deja să-și rezolve problema. Așa că întreabă lucruri precum: - Sunt prima persoană cu care ai vorbit? - Ce ai încercat deja? - De ce crezi că nu a funcționat? Scopul tău este să-i ajuți să realizeze că nu pot rezolva singuri acest lucru ȘI să scoată la iveală de ce soluțiile anterioare au eșuat. Aceasta configurează pasul următor. 4. Distribuie Poveștile depășesc un argument de vânzare în orice zi. Folosiți punctele dureroase pe care tocmai le-au recunoscut pentru a crea o poveste despre cineva exact ca ei care a obținut rezultate: "Am avut un client cu aceeași problemă. Am încercat totul, m-am simțit blocat. Apoi am implementat un sistem care le-a dublat conversiile în 60 de zile." Poveștile le permit să se imagineze în soluție. 5. Comerț În cele din urmă, încadrează-ți oferta ca fiind piesa lipsă a puzzle-ului: "Scopul tău este X. Problema este Y. Ai încercat Z. Piesa lipsă este [soluția]. Iată cum o vom face în [intervalul de timp]." Apoi încheiați cu un "Sună ca ceea ce aveți nevoie?" Acest lucru te face ca un colaborator în ochii lor. Pentru ei, nu vinzi - rezolvi. În cele din urmă, vânzările nu înseamnă să fii șmecher. Este vorba despre a fi om. Ascultă mai mult decât vorbești. Fă-i să se simtă auziți. Și nu uitați că banii sunt în continuare.

Dacă ați învățat ceva din asta, urmați-l @Codie_Sanchez pentru mai multe strategii despre cum să cumperi și să scalezi afaceri.