OHJELMISTOJEN M&A:N TULEVAISUUS Olen viimeisen kolmen kuukauden aikana harkinnut yli 100 ohjelmistoyrityksen ostamista, jotka tekevät 3 miljoonaa ARR:ää tai vähemmän. Ja joka kerta kun arvioin yhtä, kysyin itseltäni saman kysymyksen: kuinka nopeasti pätevä perustaja voisi rakentaa tämän uudelleen Claude Codella? Tämä sai minut tajuamaan, että nykyään on olemassa vain kahta erilaista ohjelmistoyritystä. Tyyppi 1: Sähköyhtiöt. Nämä ovat ominaisuuslähtöisiä tuotteita, joilla on arvoa koodissa tai käyttöliittymässä. Ne voidaan rakentaa NOPEASTI uudelleen, ne voivat olla riippuvaisia mainoksista tai sisällöntuottajien julkaisuista jakelussa, eikä niillä ole VAHVOJA voimia (yhteisö, verkosto, datavallihautat jne.), jotka vahvistuisivat ajan myötä.. Jos ne olivat arvoltaan 3x ARR:ää ennen tekoälyä, monet saattavat nyt olla 1–2-kertaisen arvoisia, koska ydintuote voidaan rakentaa uudelleen nopeammin kuin koskaan. Jos joku pystyy kloonaamaan sen 48 tunnissa Claude Codella, Cursorilla ja muutamilla automaatioilla, puolustettavuus romahtaa. Eikö se ansaitse PIENEMMÄN moninkertaisuuden? Tyyppi 2: Yritysten korkoa korolle. Nämä ovat tuotteita, joissa arvo on KOODIN ulkopuolella. Jakelusilmukat, työnkulun lukitus, suljettu data, yhteisön tiheys ja verkkovaikutukset. Uudelleenrakennus ei korvaa näitä dynamiikkoja, vaan ne vahvistuvat kasvaessaan. Nämä yritykset tulevat olemaan arvokkaampia tulevaisuudessa, koska ne selviävät luomiskustannusten romahduksesta. Jos ne olivat arvoltaan 3x ARR ennen AI:ta, jotkut ehkä jopa 6x arvoisia, koska jos pystyt lisäämään ominaisuuksia Claude-koodin/Kursorin jne. avulla nopeammin kuin koskaan ennen/leikkaamaan kustannuksia nopeammin kuin koskaan ennen/kasvamaan sosiaalisessa mediassa nopeammin kuin koskaan ennen Eikö se ansaitse KORKEAMPAA moninkertaista? Tyypin 1 yrityksillä on vaikeuksia myydä merkittävillä moninkertaisuuksilla, koska ne voidaan luoda uudelleen nopeammin kuin ne saadaan. ...