PRZYSZŁOŚĆ FUZJI I PRZEJĘĆ OPROGRAMOWANIA W ciągu ostatnich 3 miesięcy rozważałem zakup ponad 100 firm zajmujących się oprogramowaniem, które osiągają 3 mln USD ARR lub mniej. I za każdym razem, gdy oceniłem jedną z nich, zadawałem sobie to samo pytanie: jak szybko kompetentny założyciel mógłby to odbudować za pomocą Claude Code? To uświadomiło mi, że obecnie istnieją tylko 2 rodzaje firm zajmujących się oprogramowaniem. Typ 1: Firmy użyteczności. To produkty oparte na funkcjach, które mają wartość w kodzie lub interfejsie. Mogą być odbudowane SZYBKO, polegają na reklamach lub postach twórców w celu dystrybucji i nie mają SILNYCH sił (społeczności, sieci, osłon danych itp.), które wzmacniają się z czasem.. Jeśli przed AI były warte 3x ARR, wiele z nich może teraz być warte 1–2x, ponieważ podstawowy produkt można odbudować szybciej niż kiedykolwiek. Jeśli ktoś może to sklonować w 48 godzin za pomocą Claude Code, Cursor i kilku automatyzacji, obrona się załamuje. Czy to nie zasługuje na NIŻSZY mnożnik? Typ 2: Firmy kumulacyjne. To produkty, w których wartość znajduje się POZA kodem. Pętle dystrybucji, zablokowanie przepływu pracy, dane własnościowe, gęstość społeczności i efekty sieciowe. Odbudowa nie zastępuje tych dynamik, a one zyskują na sile w miarę wzrostu. Te firmy będą warte WIĘCEJ w przyszłości, ponieważ przetrwają spadek kosztów tworzenia. Jeśli przed AI były warte 3x ARR, niektóre mogą być warte 6x, ponieważ jeśli naprawdę możesz dodawać funkcje za pomocą Claude Code/Cursor itp. szybciej niż kiedykolwiek wcześniej/obniżać koszty szybciej niż kiedykolwiek wcześniej/rosnąć w mediach społecznościowych szybciej niż kiedykolwiek wcześniej Czy to nie zasługuje na WYŻSZY mnożnik? Firmy typu 1 będą miały trudności z sprzedażą po znaczących mnożnikach, ponieważ mogą być odtworzone szybciej, niż mogą być nabyte. ...