VIITORUL FUZIUNILOR ȘI ACHIZIȚIILOR SOFTWARE Am analizat cumpărarea a peste 100 de afaceri software care fac ARR de 3 milioane de dolari sau mai puțin în ultimele 3 luni. Și de fiecare dată când am evaluat unul, mi-am pus aceeași întrebare: cât de repede ar putea un fondator competent să reconstruiască asta cu Claude Code? Acest lucru m-a făcut să realizez că acum există doar două tipuri de afaceri software. Tipul 1: Afaceri de utilități. Acestea sunt produse axate pe funcționalități, cu valoare în cod sau interfață. Pot fi reconstruite RAPID, depind de reclame sau postări ale creatorilor pentru distribuție și nu au forțe PUTERNICE (comunitate, rețea, șanțuri de date etc.) care să se întărească în timp... Dacă ar fi valorat 3x ARR înainte de AI, multe ar putea acum valora 1–2x pentru că produsul de bază poate fi reconstruit mai rapid ca niciodată. Dacă cineva îl poate clona în 48 de ore cu Claude Code, Cursor și câteva automatizări, defensabilitatea se prăbușește. Nu merită asta un multiplu MAI MIC? Tipul 2: Afaceri compuse compuse. Acestea sunt produse în care valoarea se află ÎN AFARA codului. Bucle de distribuție, blocarea fluxului de lucru, date proprietare, densitatea comunității și efecte de rețea. O reconstrucție nu înlocuiește aceste dinamici, iar ele câștigă putere pe măsură ce cresc. Aceste afaceri vor valora MAI mult pe viitor pentru că supraviețuiesc prăbușirii costurilor de creație. Dacă valorau 3x ARR înainte de AI, unii poate ar merita 6x, pentru că dacă poți adăuga cu adevărat funcții cu Claude Code/Cursor etc., mai repede ca niciodată/să reduci costurile mai repede ca niciodată/să crești cu social mai repede ca niciodată Nu merită asta un multiplu MAI MARE? Companiile de tip 1 vor avea dificultăți în a vinde la multipli semnificativi pentru că pot fi recreate mai repede decât pot fi achiziționate. ...