بدأنا الأسبوع 4 من خلال التحول من المنتج إلى التوزيع ، والتوضيح حول كيفية تحويل كل فريق لحالات الاستخدام التي تم التحقق من صحتها إلى نمو قابل للتطوير. لقد وضعنا الأسبوع حول الحركات التي يقودها المنتج مقابل الحركات التي تقودها المبيعات وقمنا بتعيين الاختناقات الفورية: قيود السعة ، واختيار القناة ، والوقت إلى القيمة ، وحوافز التسعير. كما قال فريق Acelera ، "يبدو النمو مختلفا اعتمادا على ما إذا كنت تقود المنتج أو تقوده المبيعات" ، والمهمة الآن هي تصميم مسار التحويل الذي يناسب واقعك. لقد استعدنا الوجبات السريعة للأسبوع 3 مثل الفصل النظيف بين الشركة المشغلة والمؤسسة ، وفائدة الرمز المميز فقط بعد إثبات السلوك ، وتواضع توقيت السوق (لا يوجد 2020-21 déjà vu). غادرت الفرق بخطوات تالية ملموسة: تحديد القنوات الأساسية ، وإرفاق مؤشرات الأداء الرئيسية (مع تحويل ~ 4٪ كمعيار تقريبي "جيد" ، يعتمد على السياق) ، وتشديد الحلقات التي تقلل من الوقت اللازم لتحقيق القيمة. أو في السطر المفضل للغرفة: "عندما يكسر الطلب المنتج ، فهذه مشكلة جيدة. استخدم حلقة التغذية الراجعة." استمر في قراءة هذا الموضوع لمعرفة كيف سارت جلسات المستشار هذا الأسبوع ، استمر كل واحد في دفع الفرق للاستعداد ل ETH / ACC: